Tasuvhinna määratluse määratlus
Kasumimarginaaliga hinnakujundus on tava kehtestada hinnapunkt, kus ettevõte teenib müügist nullkasumit. Eesmärk on kasutada madalat hinda vahendina turuosa võitmiseks ja konkurentide turult tõrjumiseks. Nii toimides suudab ettevõte oma tootmismahtu suurendada nii palju, et suudab kulusid vähendada ja siis teenida kasumit varasema tasuvushinnaga. Teise võimalusena võib ettevõte, kui see on konkurendid välja tõrjunud, tõsta oma hindu kasumi teenimiseks piisavalt, kuid mitte nii kõrgeks, et tõusnud hind ahvatleb uusi turule tulijaid. Kontseptsioon on kasulik ka madalaima vastuvõetava hinna kindlaksmääramiseks, millest madalamal hakkab müüja müügist raha kaotama. See teave on kasulik, kui reageerite kliendile, kes nõuab võimalikult madalat hinda.
Tasuvushinna saab arvutada järgmise valemi põhjal:
(Püsikulu / tootmisüksuse maht kokku) + muutuvkulud ühiku kohta
See arvutus võimaldab teil arvutada hinna, millega ettevõte teenib täpselt nullkasumit, eeldades, et müüakse teatud arv ühikuid. Praktikas varieerub müüdud ühikute tegelik arv ootustest, nii et tegelik kasumlikkuse hind võib osutuda mõnevõrra erinevaks.
Eriti tavaline on see, et uustulnuk turule siseneb turuosa saamiseks tasuvhinnaga. See on eriti tõenäoline, kui uuel turuletulijal on toode, mida ta ei saa konkurentidest sisukalt eristada ja teeb hinna järgi vahet.
Äri kavatsusel järgida tasakaalustatud hinnastrateegiat peaks olema märkimisväärsed rahalised vahendid, kuna selle strateegia varases staadiumis võib see tekitada märkimisväärseid kahjusid.
Tasuvushinna arvutamine
ABC International soovib siseneda kollaste ühepoolsete vidinate turule. Nende vidinate valmistamise püsikulud on 50 000 dollarit ja muutuvkulud ühiku kohta 5,00 dollarit. ABC loodab müüa 10 000 vidinat. Seetõttu on kollaste ühepoolsete vidinate tasuvushind:
(50 000 USD püsikulud / 10 000 ühikut) + 5,00 USD muutuvkulud
= 10,00 dollari soodne hind
Eeldades, et ABC müüb perioodil tegelikult 10 000 ühikut, on 10,00 dollarit hind, millega ABC tasakaalus on. Teise võimalusena, kui ABC müüks vähem osakuid, tekitaks see kahjumit, sest hinnapunkt ei kata püsikulusid. Või kui ABC müüks rohkem osakuid, teeniks see kasumit, sest hinnapunkt katab rohkem kui püsikulud.
Tasuvhinna kujundamise eelised
Järgmised on tasuvhinna meetodi kasutamise eelised:
- Sisenemistõke. Kui ettevõte jätkab tasuva hinnastrateegiaga, hoiavad madalad hinnad turule uusi turule tulijaid.
- Vähendab konkurentsi. Rahaliselt nõrgemad konkurendid tõrjutakse turult välja.
- Turu domineerimine. Selle strateegia abil on võimalik saavutada turgu valitsev seisund, kui saate seda kasutada tootmismahtude suurendamiseks ning seeläbi kulude vähendamiseks ja kasumi teenimiseks.
Tasuvushinna määramise puudused
Tasuvushinna meetodi kasutamise puudused on järgmised:
- Kliendi kaotus. Kui ettevõte tegeleb ainult kasumliku hinnakujundusega, ilma et see parandaks ka toote kvaliteeti või klienditeenindust, võib ta avastada, et kliendid lahkuvad, kui / kui see hindu tõstab.
- Tajutud väärtus. Kui ettevõte alandab oluliselt hindu, loob see klientides arusaama, et toode või teenus pole enam nii väärtuslik, mis võib segada mis tahes hilisemaid meetmeid hindade tõstmiseks.
- Hinnasõda. Konkurendid võivad vastata veelgi madalamate hindadega, nii et ettevõte ei saa turuosa.
Tasuvushinna hindamine
See meetod on kõige kasulikum neile ettevõtetele, kellel on piisavalt ressursse hindade langetamiseks ja konkurentide katse vastu võitlemiseks. See on keeruline lähenemisviis väiksemale ressursivaesele ettevõttele, kes ei suuda nullmarginaaliga kaua püsida.
