Dünaamiline hinnakujundus on osaliselt tehnoloogial põhinev hinnakujundussüsteem, mille kohaselt hinnad muutuvad erinevatele klientidele sõltuvalt nende valmisolekust maksta. Dünaamilise hinnakujunduse näited on järgmised:
- Lennufirmad. Lennutööstus muudab istekohtade hinda vastavalt istekoha tüübile, järelejäänud kohtade arvule ja lennule mineku ajale. Seega võib ühe lennu kohtade eest küsida palju erinevaid hindu.
- Hotellid. Hotellitööstus muudab oma hindu sõltuvalt tubade suurusest ja konfiguratsioonist ning aastaajast. Seega tõstavad suusakuurordid jõulupühade ajal tubade hindu, Vermonti võõrastemajad tõstavad sügisese lehestiku hooajal hindu ja Kariibi mere kuurordid alandavad orkaanihooajal hindu.
- Elekter. Tipptaseme perioodidel võivad kommunaalteenused küsida kõrgemaid hindu.
Mõned tööstusharud, näiteks lennuettevõtjad, kasutavad hindade pidevaks muutmiseks tugevalt arvutipõhiseid süsteeme, samas kui teised tööstusharud korraldavad hinnamuutusi pikemate intervallidega. Seega saab dünaamilist hinnakujundust rakendada laias järjestuses, alates pidevatest kuni haruldaste hinnamuutusteni.
Dünaamiline hinnakujundus töötab kõige paremini järgmistes olukordades:
- Kui seda kasutavad üheskoos kõik valdkonna peamised mängijad. Seega, kui üks hotell peaks turismi kõrghooajal oma hindu madalal hoidma, võib see tõenäoliselt konkurentidest eemale varastada.
- Kui nõudlus kõigub märkimisväärselt võrreldes suhteliselt kindla pakkumisega. Sellises olukorras vähendavad müüjad nõudluse langedes hindu ja suurendavad seda nõudluse kasvades.
Dünaamilise hinnakujunduse eelised
Dünaamilise hinnakujunduse meetodi kasutamise eelised on järgmised:
- Kasumi maksimeerimine. Kui müüja ajakohastab oma hindu pidevalt dünaamilise hinnakujundusega, maksimeerib ta tõenäoliselt oma potentsiaalset kasumit.
- Kustutage aeglaselt liikuvad varud. Dünaamiline hinnakujundus hõlmab märkimisväärset laovarude jälgimist koos hindade alandamisega vastuseks kõrgemale varude tasemele. Selline lähenemine kipub liigse varude kiiresti kõrvaldama.
Dünaamilise hinnakujunduse puudused
Dünaamilise hinnakujunduse meetodi kasutamisel on järgmised puudused:
- Kliendi segadus. Kui hinnad pidevalt muutuvad, võivad kliendid olukorrast segadusse sattuda ja meelitada neid müüjaid, kes dünaamilist hinnakujundust ei kasuta. Seega võib see põhjustada turuosa kaotuse.
- Varude haldamine. Järsud hinnamuutused võivad muuta kaubanõudlust, mis muudab varude täiendamise kavandamise keeruliseks.
- Suurenenud turundustegevus. Hindade muutustest klientidele teatamiseks võib see vajada laiemat turundust.
- Trükitud hinnamuutused. Kui seda kasutatakse jaemüügikeskkonnas, on toodete hindade ajakohastamiseks vaja märkimisväärset aktiivsust niipea, kui süsteem hindasid muudab.
- Konkurentide jälgimine. Kui kogu tegevusala võtab kasutusele dünaamilise hinnakujunduse, peab ettevõte investeerima konkurentide hindade jälgimise süsteemidesse, et näha, kas tema hinnad on sarnased konkurentide pakutavate hindadega.
Dünaamilise hinnakujunduse hindamine
See lähenemisviis võib olla klientide jaoks tüütu, kuid selle tõestatud võime kasumit maksimeerida tähendab, et seda kasutatakse tõenäoliselt paljudel turgudel.
