Imendumise hinnakujunduse määratlus
Neeldumishind on meetod hindade määramiseks, mille kohaselt toote hind sisaldab kõiki sellega seonduvaid muutuvkulusid, samuti osa kõigist püsikuludest. See on variatsioon täiskulude pluss hinnakujunduse kontseptsioonist, kuna kogu kulu arvestatakse tootele, kuid kasumit ei arvestata tingimata hinna sisse (kuigi see tõenäoliselt on). Mõiste hõlmab sõna "neeldunud", sest lõpliku hinna määramisel võetakse arvesse kõiki kulusid.
Üksiku üksuse neeldumishinna arvutamisel jagatakse üld- ja halduskulud toodetud ühikute arvuga ja lisatakse tulemus ühiku muutuvkulule. Valem on:
Muutuv kulu ühiku kohta + ((üldkulud kokku + halduskulud) ÷ toodetud ühikute arv)
Valem võib ettevõtte äranägemisel sisaldada ka täiendavat kasumi juurdehindlust.
Imendumishinda kasutatakse toote pikaajalise hinna tuletamiseks, mis on vajalik kõigi kulude tasumiseks, tagades seeläbi ettevõtte kasumlikkuse säilitamise pikas perspektiivis.
Neeldumishinna mõiste variatsiooni nimetatakse veo omastamise hinnakujunduseks, mille kohaselt kauba müüja arvestab toote hinna arvutamisel ostjale veokulu.
Imendumise hinnakujunduse näide
ABC International loodab eeloleval aastal oma äris kanda järgmisi kulusid:
- Üldkulud = 500 000 dollarit
- Halduskulud kokku = 250 000 dollarit
Ettevõte loodab oma violetse vidina müüa alles eelseisval aastal ja 20 000 ühikut. Igal üksusel on muutuv maksumus 10,00 dollarit. Lilla vidina täielikult neeldunud hinna arvutamine enne kasumimarginaali lisamist on järgmine:
10,00 USD muutuvkulud + ((500 000 USD üldkulud + 250 000 USD haldus) ÷ 20 000 ühikut)
= 47,50 dollarit ühiku kohta
Imendumise hinnakujunduse eelised
Alljärgnevad on neeldumishinna meetodi kasutamise eelised:
- Lihtne. Selle meetodi abil on toote hinna tuletamine üsna lihtne, kuna see põhineb lihtsal valemil, mida ei pea arvutama keegi, kellel on eriväljaõpe.
- Tõenäoline kasum. Seni, kuni hinna tuletamiseks kasutatud eelarve eeldused osutuvad õigeks ja lisatakse kasumimarginaal, teenib ettevõte tõenäoliselt kasumit, kui kasutab seda meetodit hindade arvutamiseks.
Imendumise hinnakujunduse puudused
Neeldumishinna meetodi kasutamise puudused on järgmised:
- Eirab konkurentsi. Ettevõte võib toote hinna määrata neeldumishinna valemi põhjal ja olla siis üllatunud, kui leiab, et konkurendid küsivad oluliselt erinevaid hindu.
- Eirab hinnaelastsust. Ettevõtte hinnad võivad olla liiga kõrged või liiga madalad, võrreldes sellega, mida ostjad on nõus maksma. Seega kas see lõpeb liiga madalate hindade määramisega ja potentsiaalse kasumi äraandmisega või liiga kõrgete hindade ja väikeste tulude saavutamisega.
- Eelarve koostamise alus. Hinnakujunduse valem põhineb kulude ja müügimahu eelarvelistel hinnangutel, mis mõlemad võivad olla valed.
Imendumishindade hindamine
See meetod ei ole konkurentsiturul müüdava toote hinna tuletamiseks vastuvõetav, kuna see ei arvesta konkurentide hinnakujundust ega võta arvesse toote väärtust klientidele. Reaalsem lähenemine on iga toote hind turuhinnaga, nii et kogu tooterühm koos erineva kasumimarginaaliga suudaks katta kõik ettevõtte kulud. Parim võib olla lihtsalt kasutada seda lähenemist, et võrrelda neeldumispõhiseid hindu turuhindadega, et näha, kas ettevõtte kulustruktuur võimaldab tal kasumit teenida.
