Kasumimarginaal on dollarites saadav tulu, millega ettevõte teenib nullkasumit. See müügisumma katab täpselt ettevõtte aluseks olevad püsikulud, millele lisanduvad kõik müügiga seotud muutuvad kulud. Kasulik on teada müügi tasuvuse taset, nii et juhtkonnal oleks minimaalse müügisumma jaoks baasjoon, mis tuleb igal aruandeperioodil tekitada, et vältida kahjude tekkimist. Näiteks kui on oodata majanduslangust, saab tasuvuse taset kasutada püsikulude hüvitamiseks, et see vastaks eeldatava tulevase müügitasemega.
Kasumliku müügi arvutamiseks jagage kõik püsikulud keskmise sissemakse marginaali protsendiga. Osamaksumarginaal on müük, millest on lahutatud kõik muutuvad kulud, väljendatuna protsentides. Valem on:
Püsikulud ÷ Sissemakse marginaali protsent = müügi läbimurre
Näiteks kannab ABC International igal kuul regulaarselt 100 000 dollarit püsikulusid. Ettevõtte sissemakse marginaal on 50%. See tähendab, et äri jõuab tasakaalus müügitasemeni 200 000 dollarise müügikäibega kuus.
Enne kasumliku müügi kontseptsioonile lootmist peate teadma mõnest probleemist. Nemad on:
Muutuva sissemakse marginaal. Sissemakse marginaal ei pruugi alati olla kuude lõikes sama. Kui ettevõte müüb igal kuul erinevat tootevalikut ja neil kõigil on erinevad marginaalid, siis tõenäoliselt muutub kogu ettevõtte segunev marginaal. See tähendab, et muutub ka kasumliku müügitaseme müügi tase.
Ajalooline alus. Valemi lugeja püsikulude näitaja põhineb varasematel püsikuludel. Planeerimise eesmärgil kasutage kindlasti prognoosi selle kohta, millised püsikulud on planeerimisperioodil eeldatavad, kuna need kulud võivad erineda ajaloolisest arvust.
