Täiskulu pluss hinnakujundus on hinna määramise meetod, mille alusel liidate toote otsesed materjalikulud, otsesed tööjõukulud, müügi- ja halduskulud ning üldkulud ja lisate sellele juurdehindlusprotsendi (kasumimarginaali loomiseks). toote hinna tuletamiseks. Hinnakujunduse valem on:
(Tootmiskulud kokku + müügi- ja halduskulud + juurdehindlus) ÷
Eeldatavate osakute arv
= Täiskulu pluss hind
Seda meetodit kasutatakse kõige sagedamini olukordades, kus tooteid ja teenuseid pakutakse vastavalt kliendi konkreetsetele nõudmistele; seega on konkurentsisurve vähenenud ja standardiseeritud toodet ei pakuta. Meetodit võib kasutada ka pikaajaliste hindade määramiseks, mis on kasumi tagamiseks pärast kõigi kulude tegemist piisavalt kõrged.
Täiskulu pluss arvutamine
ABC International loodab eeloleval aastal oma äris kanda järgmisi kulusid:
Tootmiskulud kokku = 2 500 000 USD
Müügi- ja halduskulud kokku = 1 000 000 dollarit
Ettevõte soovib selle aja jooksul teenida 100 000 dollari suurust kasumit. Samuti loodab ABC müüa oma toodet 200 000 ühikut. Selle teabe põhjal ja kasutades hinnakujundusmeetodit, arvutab ABC oma toote jaoks järgmise hinna:
(2 500 000 dollarit tootmiskulud + 1 000 000 dollarit müügi / administraatori kulud + 100 000 dollari suurune juurdehindlus) ÷ 200 000 ühikut
= 18 dollarit ühiku hind
Täiskulu pluss hinnakujunduse eelised
Järgmised eelised on täishinna pluss hinnakujunduse meetodi kasutamisel:
Lihtne. Selle meetodi abil on toote hinna tuletamine üsna lihtne, kuna see põhineb lihtsal valemil. Arvestades standardvalemi kasutamist, saab selle tuletada organisatsiooni peaaegu igal tasandil.
Tõenäoline kasum. Seni, kuni hinna tuletamiseks kasutatud eelarve eeldused osutuvad õigeks, teenib ettevõte suure tõenäosusega müügist kasumit, kui kasutab seda meetodit hindade arvutamiseks.
Põhjendatav. Juhtudel, kui tarnija peab oma kliente veenma hinnatõusu vajaduses, saab tarnija näidata, et tema hinnad põhinevad kuludel ja et need kulud on suurenenud.
Täiskulu pluss hinnakujunduse puudused
Järgmised on kogukulude pluss hinnakujunduse meetodi puudused:
Eirab konkurentsi. Ettevõte võib toote hinna määratleda täieliku kulu pluss valemi põhjal ja olla siis üllatunud, kui leiab, et konkurendid küsivad oluliselt erinevaid hindu.
Eirab hinna elastsus. Ettevõtte hinnad võivad olla liiga kõrged või liiga madalad, võrreldes sellega, mida ostjad on nõus maksma. Seega lõpeb see kas liiga madalate hindade määramisega ja potentsiaalse kasumi äraandmisega või liiga kõrgete hindadega ja saavutab vähenenud müügi.
Toote maksumuse ületamine. Selle meetodi kohaselt ei ole inseneriosakonnal stiimulit heaperemehelikult kujundada toodet, millel on sihtturule sobivad funktsioonid ja omadused. Selle asemel kujundab osakond lihtsalt selle, mida soovib, ja toob toote turule.
Eelarve koostamise alus. Hinnakujunduse valem põhineb kulude ja müügimahu eelarvelistel hinnangutel, mis mõlemad võivad olla valed.
Liiga lihtsustatud. Valem on mõeldud ainult ühe toote hinna arvutamiseks. Kui on mitu toodet, peate kasutama kulude jaotamise metoodikat, et otsustada, millised kulud millisele tootele määratakse.
Hinnakulude pluss hindamine
See meetod ei ole konkurentsiturul müüdava toote hinna tuletamiseks vastuvõetav järgmistel põhjustel:
See ei võta arvesse konkurentide küsitud hindu
See ei võta arvesse toote väärtust kliendi jaoks
See ei anna juhtkonnale võimalust hindu langetada, kui ta soovib turuosa saada
Mitut toodet on raskem tuletada, kuna hinnakujundusvalemis olevad kulud tuleb nüüd jaotada mitme toote vahel
