Brutokasumi suhe näitab toodete või teenuste müügist teenitud kasumi osakaalu enne müügi- ja halduskulusid. Seda kasutatakse selleks, et uurida ettevõtte võimet luua kulutõhusalt müüdavaid tooteid. Suhe on teatava tähtsusega, eriti kui seda jälgida trendijoonel, et näha, kas ettevõte suudab jätkuvalt turule pakkuda tooteid, mille eest kliendid on nõus mõistlikku hinda maksma. Optimaalset suhtekogust pole; see võib valdkonniti oluliselt erineda.
Brutomarginaali suhet saab mõõta kahel viisil. Üks on ühendada otsese materjali, otsese tööjõu ja üldkulude kulud, lahutada need müügist ja jagada tulemus müügiga. See on terviklikum lähenemine. Valem on:
(Müük - (otsematerjalid + otsene töö + üldkulud)) ÷ Müük
See esimene meetod hõlmab aga mitmeid püsikulusid. Valemi piiravam versioon on lisada ainult otsesed materjalid, mis võivad olla ainus tõeliselt muutuv osa müüdud kaupade maksumusest. Seejärel muutub valem:
(Müük - otsematerjalid) ÷ Müük
Teine meetod annab täpsema ülevaate iga üksiku müügi korral tekkinud marginaalist, olenemata püsikuludest. Seda tuntakse ka sissemakse marginaali suhtena.
Brutokasumi suhte näide
Quest Adventure Gear on mitu aastat kannatanud langeva puhaskasumi all, nii et finantsanalüütik uurib muudatuse põhjust. Ta avastab, et otseste materjalide ja otsese tööjõukulud pole protsentides müügist oluliselt muutunud. Ta märgib siiski, et ettevõte avas kolm aastat tagasi uue tootmisüksuse, et tulla toime suurenenud müügimahuga, kuid varsti pärast seda müük langes. Tulemuseks on uue tehasega seotud tehase üldkulude suurenemine, ilma piisava kasumitaseme säilitamiseks piisava müügitulu kompenseerimiseta.
Selle analüüsi põhjal otsustab juhtkond uue rajatise sulgeda, mille tulemusel väheneb müük 10%, aga ka brutokasum suureneb 30%, kuna nii suur osa müüdud kaupade maksumusest kaob.
