Kaotuse juht hinnakujundus on tava müüa väike arv tooteid kas omahinnaga või alla selle. Seda tehakse eeldusel, et ostjad ostavad samal ajal muid tooteid, mis on oluliselt kasumlikumad. Eeldatakse, et sellest tulenev (või loodetavasti) kombineeritud müügitehing on kasumlik. Kahjumijuhtide kontseptsiooni saab kasutada klientide füüsilisse kauplusekohta toomiseks või veebisaidile juurdepääsemiseks - mõlemal juhul paigutatakse valitud tulu poolest palju tasuvam kaup kahjumijuhi toote lähedale, nii et ostjatel on kõik võimalused täiendavate toodete hankimiseks. ostud.
Korrektne kaubandus on kahjumijuhtide kasutamise oluline osa, nii et ostjad peavad enne kahjumijuhtide eseme leidmist poes mööda minema paljudest muudest esemetest. Vastupidi, ebapiisav kaubandus paigutaks need esemed poe esise lähedale, kust keegi saaks neid osta ja otse kassasse liikuda, ostmata midagi muud.
Mõistet saab kasutada ka täiesti uute klientide ligimeelitamiseks. Sellisel juhul võib eeldada, et müüja kannab esialgu kahjumit, kuid teenib mitme järgneva ostutehingu käigus kokku kasumi.
Näide kaotuse juhi hinnakujundusest
Üks kahjumliidri hinnakujunduse suurimaid kasutajaid on toidupoed, mis reklaamivad regulaarselt valitud kaupade madalaid hindu. Seda tava kasutavad ka tindiprinterite tootjad, samuti paljud kauplused vahetult enne jõule, kui nad reklaamivad varahommikustele ostjatele sügavaid allahindlusi.
Loss Leaderi hinnakujunduse eelised
Järgnevad on kahjumijuhtide hinnakujunduse meetodi eelised:
- Müük kasvab. Kui ostjad ostavad lisaks kahjuliidrile muid esemeid, võib müüja teenida suuremat kasumit, kui see oleks juhtunud, kui ta poleks pakkunud kahjumi liidrit.
- Uued kauplused. Kaotuse juhtide hinnakujundus on suurepärane viis ostjate uude asukohta meelitamiseks, kuna muidu ei pruugi nad kunagi poodi siseneda, kuid teevad seda konkreetse hinnalepingu ärakasutamiseks. Seega saab seda kasutada kliendibaasi loomiseks.
- Kaupade kõrvaldamine. Strateegiat saab kasutada vanemate kaupade tühjendamiseks, nii et müüja saab varuda oma lao uuemate toodetega.
- Turundus. Kaotuse eestvedaja hinnakujundus on alternatiivne turundusvorm, kus müüja maksab klientidele sisuliselt mis tahes kahjumi summat, mis on tekkinud tema kahjumliidritoodetel ettevõtte poodi sisenemiseks.
Kaotuse juhi hinnakujunduse puudused
Kahjumijuhtide hinnakujundusmeetodi kasutamise puudused on järgmised:
- Kaotuse oht. Ettevõttel võib sellest hinnastrateegiast tekkida märkimisväärne kahju, kui ta ei jälgi tähelepanelikult kahjumi juhi kõrval asetatud muude esemete müüki; risk on see, et kliendid võivad osta ainult kahjumijuhti ja suurtes kogustes.
- Varumine. Kui kahjumi liiderhind on ebatavaliselt hea ja see on vajalik ese, mida tarbija võib lahtiselt kasutada, on võimalik, et iga ostja ostab võimalikult suure koguse eset ja varub selle hilisemaks kasutamiseks. Müüja saab seda probleemi vältida, piirates ostukoguseid või pakkudes ainult selliseid tooteid, mille säilivusaeg on piiratud ja mida seetõttu ei saa varuda.
- Hinnakujundus. Liiga kaua sügava allahindluse säilitamine võib jätta ostjatele mulje, et tootel peaks olema kogu aeg madalam hind, mis võib vähendada selle ühikute müüki, kui juhtkond peatab kahjumijuhi reklaamimise ja viib toote tagasi tavapärasele hinnale.
Loss Leaderi hinnakujunduse hindamine
See on mõistlik ja hästi testitud lähenemisviis kaupluse või veebisaidi liikluse loomiseks, kuid peate seda hoolikalt jälgima, et veenduda, et see teenib tegelikult kasumi, mitte olulist kahju.
