Brutomarginaali protsent on kaupade või teenuste müügist teenitud raha protsentides. Protsenti jälgitakse aja jooksul hoolikalt, et näha, kas mitmed võimalikud tegurid mõjutavad ettevõtte kasumlikkust. Kui ettevõte müüb tavaliselt kaupu, arvutatakse brutomarginaali protsent järgmiselt:
(Müük - (tehase üldkulud + otsesed materjalid + otsene töö)) ÷ Müük
Kui ettevõte tavaliselt müüb teenuseid, arvutatakse brutomarginaali protsent järgmiselt:
(Müük - (arveldatava personali palk + sellega seotud palgakulud)) ÷ Müük
Näiteks on ABC Internationali müük 1 000 000 dollarit, otsesed materjalikulud 250 000 dollarit, otsesed tööjõukulud 75 000 dollarit ja tehase üldkulud 125 000 dollarit. Selle tulemuseks on brutomarginaali protsent 55%, mis arvutatakse järgmiselt:
(1 000 000 USD müük - (125 000 USD üldkulud + 250 000 USD otsesed materjalid + 75 000 USD otsene tööjõud)) ÷ 1 000 000 USD müük
On tavaks jälgida kogukasumi protsenti aja jooksul, sest selle langus võib anda märku järgmistest probleemidest:
Hindade langus
Muutus müüdud toodete ja teenuste valikus
Tootmiskulude suurenemine
Mittevõlgade suurenemine
Vanametalli ja riknemise eest makstavate tasude tõus tootmisprotsessis
Vananenud varude tasude tõus
Protsendi oluline langus on tugev näitaja turu konkurentsivõime suurenemisest ja seetõttu peaks juhtkond kaotuste vältimiseks hakkama oma müügi- ja halduskulusid tagasi arvestama. Langus võib viidata ka sellele, et klient on muutumas liiga võimsaks, ja nõuda ka järske hinnaalandusi.
Brutokasumi protsent võib anda eksitavaid tulemusi järgmistel põhjustel:
Otsematerjalide maksumus võib varieeruda sõltuvalt kasutatud kulude kihistamise meetodist (näiteks FIFO, LIFO või kaalutud keskmine kuluarvestus).
Otsese tööjõukulu ei erine tegelikult müügimahust, sest tootesarja personali maksumus jääb tõenäoliselt samaks, isegi kui tootmismahud varieeruvad.
Tehase üldkulude maksumus on suures osas fikseeritud üldistes tootmismahtudes.
Seega võivad brutomarginaali protsendi mõningad muutused olla põhjustatud muutustest püsikulude summas ja toodetud ühikute arvus, mitte reaalsetest kuluarvestuse probleemidest, mida juhtkond saab lahendada.
Brutokasumi protsendi variatsioon on sissemakse marginaali protsent, mis välistab brutokasumi protsendi arvutamisel kõik püsikulud. Kui arvutusse võetakse ainult muutuvad kulud, kipub sissemakse marginaali protsent olema parem tulemuslikkuse näitaja.
