Hinnakoorimine on toote kõrge hinnaga müümine, tavaliselt uue toote kasutuselevõtmise ajal, kui nõudlus selle järele on suhteliselt elastne. Seda lähenemist kasutatakse märkimisväärse kasumi saamiseks toote väljaandmise esimestel kuudel. Nii toimides saab ettevõte oma tootesse tehtud investeeringud tagasi teenida. Hinnakoorimisega tegeledes ohverdab ettevõte potentsiaalselt palju suurema ühikumüügi, mille võiks hankida madalama hinnaga. Lõpuks peab hindade koorimisega tegelev ettevõte oma hinnad langetama, kuna konkurendid sisenevad turule ja teevad hindadest alla. Seega kipub hinna koorimine olema lühiajaline strateegia, mille eesmärk on kasumi maksimeerimine.
Kui tegelete hinnakoorimisega, on turu suurus väike, kuna ainult varajased kasutajad on valmis maksma kõrget hinda. Kui varajased kasutajad on toote ostnud, väheneb müügimaht tavaliselt, kuna ülejäänud potentsiaalsed kliendid pole nõus ostma müüja määratud hinnaga. Ainus olukord, kus hinnakoorimist saab pikendada, on see, kui müüja on loonud ka tugeva kaubamärgi kuvandi, mille eest kliendid on nõus maksma kõrgemat hinda.
Näide hinna koorimisest
ABC International on välja töötanud ülemaailmse positsioneerimissüsteemi, mis suudab lukustuda GPS-satelliidisignaalidele isegi mitme jalaga vee all. See on märkimisväärne edasiminek olemasoleva tehnoloogiaga võrreldes, nii et ABC tunneb end õigustatuna toote hinnaks määramisel 1000 dollarit, kuigi selle ehitamine maksab ainult 150 dollarit. ABC hoiab seda hinnapunkti esimese kuue kuu jooksul, samal ajal kui teenib tagasi toote arendamise 1 miljoni dollari suuruse maksumuse ja langetab seejärel hinna 300 dollarile, et konkurente turule siseneda.
Hinnakoorimise eelised
Hinnalõikamise meetodi eelised on järgmised:
- Kõrge kasumimarginaal. Hindade kokkuhoiu eesmärk on luua liiga suur kasumimarginaal.
- Kulude katmine. Kui ettevõte konkureerib turul, kus toote eluiga on lühike või turunišš on väike, võib hinnakoorimine olla ainus kasutatav meetod toodete arendamise kulude katmise tagamiseks.
- Edasimüüja kasum. Kui toote hind on kõrge, on ka turustajate teenitud protsent kõrge, mis teeb neid toote hea meelega tassimiseks.
- Kvaliteetne pilt. Ettevõte saab seda strateegiat kasutada oma toodete jaoks kvaliteetse kuvandi loomiseks, kuid ta peab pakkuma kvaliteetset toodet, et toetada hinna loodud mainet.
Hinnakoorimise puudused
Hinnakoorimismeetodi kasutamisel on järgmised puudused:
- Konkurents. Tuleb pidevalt võistlejaid, kes seavad müüja äärmusliku hinna väljakutse madalama hinnaga pakkumistega.
- Müügimaht. Hinnakoorimist kasutav ettevõte piirab oma müüki, mis tähendab, et ta ei saa müügimahu suurendamisega kulusid vähendada.
- Tarbijate aktsepteerimine. Kui hinnapunkt püsib liiga kaua liiga kõrge, võib see lükata edasi või täielikult takistada toote aktsepteerimist üldisel turul.
- Ärritunud kliendid. Toote varased kasutuselevõtjad võivad olla väga nördinud, kui ettevõte hiljem toote hinda langetab, tekitades seeläbi halba reklaami ja väga madalat lojaalsust.
- Kulude ebaefektiivsus. Selle strateegia väga kõrge kasumimarginaal võib panna ettevõtte vältima kulude kärpimist, mis on vajalik tema konkurentsivõime säilitamiseks, kui ta lõpuks hindu langetab.
Hinnakoorimise hindamine
See lähenemisviis on kasulik lühikese aja jooksul investeeringute tagasisaamiseks, kuid ei sunni ettevõtet pikas perspektiivis selles valdkonnas konkureerima, kuna see ei vähenda kunagi ühiku mahu suurendamise kaudu kulusid. Seega võib selline lähenemine kõige paremini töötada ettevõtetele, kes keskenduvad teadus- ja arendustegevusele ning toodavad pidevalt uusi tooteid, ilma et kavatsetaks saada odavate teenuste pakkujaks.
