Rahandus

Toote olelusringi määratlus

Toote elutsükkel viitab etappidele, mille toode läbib, alates selle algsest turule toomisest kuni lõpuks pensionile. Mõistet kasutatakse toote hinnakujunduse, toote ülevaatuse ja turundusstrateegiate määramiseks.

Toote elutsükkel koosneb järgmisest neljast etapist:

  1. Sissejuhatuse etapp - Selles etapis üritab ettevõte uue toote turgu aktsepteerida. Sellel on järgmised mõjud:

    • Brändi loomiseks märkimisväärsete turunduskulude tegemine

    • Varajaste kasutuselevõtjate jälitamine, kes saavad siis teisi ostma panna

    • Hinnakujunduse võib kasumi vähendamiseks enne konkurentide turule tulekut seada kõrgeks või seada madalaks, et takistada teisi sisenemast

    • Konkurents kipub olema madal, sest keegi ei tea, kas tururuumi tasub siseneda

    • Kuna ettevõte ei ole kindel oma edus, minimeerib riske suurema tõenäosusega suurte investeeringutega tootmistööde sisseostmine

    • Sularaha väljavool on tugev, kuna ettevõte teeb suuri toetusi toote toetamiseks

  2. Kasvu faas - Selles etapis kasvatab ettevõte toote müügi maksimeerimiseks turuosa. Sellel on järgmised mõjud:

    • Välja antakse toote täiendavaid versioone koos kõrvalolevate spin-off-toodete ja tervikliku tootesarja väljaehitamisega

    • Turundust laiendatakse, et tagada kõigi võimalike klientide jõudmine

    • Toodet müüakse paljude levitamiskanalite kaudu

    • Kuni klientide aktsepteerimine on tugev, hoitakse hinnapunkte või isegi tõstetakse neid

    • Sularaha väljavool võib endiselt toimuda, kuna ettevõte investeerib müügi laienemise toetamiseks rohkem põhivarasse ja käibekapitali

  3. Küpsusfaas - Selles etapis on palju konkurente, seega on peamine ülesanne kaitsta turuosa. Sellel on järgmised mõjud:

    • Lähedalt analüüsitakse, kuidas iga tootevariant sobib konkureerivate toodetega, mille tulemuseks on tooted, millel on eristavad omadused

    • Hindadele avaldub pidev langetav surve, mille tulemuseks võib olla madalama hinnaga toodete kujundamiseks kohustusliku kuluarvestuse programmi kehtestamine.

    • Klientide nõudluse ergutamiseks võidakse pakkuda kuponge ja muid sooduspakkumisi

    • Turunduskulude hooldustaset kasutatakse selleks, et tagada klientide teadlikkus tootepakkumistest

    • Kogu tootesarjas pööratakse rohkem tähelepanu kulude vähendamisele

    • Rahavood võivad olla tugevalt positiivsed, kuna pole enam kasvufaasi, mis muidu nõuaks rohkem käibekapitali

  4. Keeldu faas - Selles etapis väheneb toodete müük järk-järgult, mis viib toote lõppemiseni. Sellel on järgmised mõjud:

    • Positiivsete rahavoogude säilitamiseks vähendage kulusid võimalikult suures ulatuses

    • Tõstke toode järk-järgult mõnest turustuskanalist välja, keskendudes nendele järelejäänud nišidele, kus toode teenib endiselt kasumit

    • Toote korrapärane lõpetamine, üleliigse laovaru müümine ja tootmisliinide sulgemine kõige kulutõhusamal viisil

Seda kontseptsiooni saab rakendada ühele tootele või kogu tootesarjale.

Toote elutsükli kestus sõltub turust. Mõnel juhul võib toode püsida aastakümneid, samas kui teiste toodete eluiga võib olla alla ühe aasta.