Toote elutsükkel viitab etappidele, mille toode läbib, alates selle algsest turule toomisest kuni lõpuks pensionile. Mõistet kasutatakse toote hinnakujunduse, toote ülevaatuse ja turundusstrateegiate määramiseks.
Toote elutsükkel koosneb järgmisest neljast etapist:
Sissejuhatuse etapp - Selles etapis üritab ettevõte uue toote turgu aktsepteerida. Sellel on järgmised mõjud:
Brändi loomiseks märkimisväärsete turunduskulude tegemine
Varajaste kasutuselevõtjate jälitamine, kes saavad siis teisi ostma panna
Hinnakujunduse võib kasumi vähendamiseks enne konkurentide turule tulekut seada kõrgeks või seada madalaks, et takistada teisi sisenemast
Konkurents kipub olema madal, sest keegi ei tea, kas tururuumi tasub siseneda
Kuna ettevõte ei ole kindel oma edus, minimeerib riske suurema tõenäosusega suurte investeeringutega tootmistööde sisseostmine
Sularaha väljavool on tugev, kuna ettevõte teeb suuri toetusi toote toetamiseks
Kasvu faas - Selles etapis kasvatab ettevõte toote müügi maksimeerimiseks turuosa. Sellel on järgmised mõjud:
Välja antakse toote täiendavaid versioone koos kõrvalolevate spin-off-toodete ja tervikliku tootesarja väljaehitamisega
Turundust laiendatakse, et tagada kõigi võimalike klientide jõudmine
Toodet müüakse paljude levitamiskanalite kaudu
Kuni klientide aktsepteerimine on tugev, hoitakse hinnapunkte või isegi tõstetakse neid
Sularaha väljavool võib endiselt toimuda, kuna ettevõte investeerib müügi laienemise toetamiseks rohkem põhivarasse ja käibekapitali
Küpsusfaas - Selles etapis on palju konkurente, seega on peamine ülesanne kaitsta turuosa. Sellel on järgmised mõjud:
Lähedalt analüüsitakse, kuidas iga tootevariant sobib konkureerivate toodetega, mille tulemuseks on tooted, millel on eristavad omadused
Hindadele avaldub pidev langetav surve, mille tulemuseks võib olla madalama hinnaga toodete kujundamiseks kohustusliku kuluarvestuse programmi kehtestamine.
Klientide nõudluse ergutamiseks võidakse pakkuda kuponge ja muid sooduspakkumisi
Turunduskulude hooldustaset kasutatakse selleks, et tagada klientide teadlikkus tootepakkumistest
Kogu tootesarjas pööratakse rohkem tähelepanu kulude vähendamisele
Rahavood võivad olla tugevalt positiivsed, kuna pole enam kasvufaasi, mis muidu nõuaks rohkem käibekapitali
Keeldu faas - Selles etapis väheneb toodete müük järk-järgult, mis viib toote lõppemiseni. Sellel on järgmised mõjud:
Positiivsete rahavoogude säilitamiseks vähendage kulusid võimalikult suures ulatuses
Tõstke toode järk-järgult mõnest turustuskanalist välja, keskendudes nendele järelejäänud nišidele, kus toode teenib endiselt kasumit
Toote korrapärane lõpetamine, üleliigse laovaru müümine ja tootmisliinide sulgemine kõige kulutõhusamal viisil
Seda kontseptsiooni saab rakendada ühele tootele või kogu tootesarjale.
Toote elutsükli kestus sõltub turust. Mõnel juhul võib toode püsida aastakümneid, samas kui teiste toodete eluiga võib olla alla ühe aasta.
