Rahandus

Müügimiks

Müügimaht on erinevate toodete ja teenuste osakaal, mis hõlmab ettevõtte kogumüüki. Müügisegment on võtmeküsimus ettevõtetes, kes müüvad erineva kasumitasemega tooteid, kuna müüdud toodete valiku muutus võib põhjustada puhaskasumi muutuse isegi siis, kui kogumüük jääb periooditi ligikaudu samaks. Seega, kui ettevõte võtab kasutusele uue toote, millel on madal kasum ja mida ta müüb agressiivselt, on täiesti võimalik, et kasum väheneb isegi kogu müügi kasvades. Ja vastupidi, kui ettevõte otsustab loobuda madala kasumiga tootesarjast ja tõugata hoopis suurema kasumiga tootesarja müüki, võib kogukasum tõepoolest kasvada isegi siis, kui kogukäive väheneb.

Üks parimaid viise, kuidas ettevõte saab oma kasumit parandada madala kasvuga turul, kus turuosa suurenemist on raske saavutada, on oma turundus- ja müügitegevuste kasutamine müügimahu muutmiseks nende toodete kasuks, millel on kõige rohkem nendega seotud kasum.

Müügikogumi korrigeerimisel on oluline mõista ettevõtte mõju piirangutele. Mõni toode nõuab rohkem pudelikaela aega kui teine, mistõttu võib see jätta vähe ruumi täiendavate üksuste tootmiseks. Seega, kuigi kasumi arvutused näitavad, et teatud toodet tuleks rohkem toota, on täiesti võimalik, et kitsaskohad takistavad täiendavate üksuste tootmist.

Müügijuhid peavad müügipersonalile komisjoniplaanide väljatöötamisel olema teadlikud müügikombinatsioonist, kuna eesmärk peaks olema motiveerida neid müüma suure kasumiga esemeid. Vastasel juhul võib halvasti koostatud komisjonitasude kava müügitöötajad suunata valede toodete müümise suunas, mis muudab müügimahtu ja toob kaasa väiksema kasumi.

Kuluarvestuse dispersiooni, mida nimetatakse müügisegistsi dispersiooniks, kasutatakse mõõtühikute erinevuse mõõtmiseks tegelikus müügikogus kavandatud müügikomplektist. Selle arvutamiseks üksikute toodete tasemel toimige järgmiselt.

  1. Lahutage eelarvestatud ühiku maht tegeliku ühiku mahust ja korrutage standardse sissemakse marginaaliga.

  2. Tehke sama kõigi müüdud toodete puhul.

  3. Koondage see teave, et jõuda ettevõtte müügisegistsi dispersioonini.

Valem on:

(Tegelik ühikumüük - eelarvestatud ühikumüük) x Eelarveline osamarginaal

Müügisegu dispersiooni näide

ABC International loodab müüa 100 sinist vidinat, mille sissemaksemarginaal on 12 dollarit ühiku kohta, kuid tegelikult müüb ainult 80 ühikut. Samuti loodab ABC müüa 400 rohelist vidinat, mille sissemaksemarginaal on 6 dollarit, kuid tegelikult müüb 500 ühikut. Müügikogumi dispersioon on:

Sinine vidin: (80 tegelikku ühikut - 100 eelarvega ühikut) x 12 dollari suurune sissemakse varu - - 240 dollarit

Roheline vidin: (500 tegelikku ühikut - 400 eelarvega ühikut) x 6 dollari suurune sissemakse varu = 600 dollarit

Seega on kogu müügisegistsi dispersioon 360 dollarit, mis peegeldab väiksema sissemakse marginaaliga toote müügimahu suurt kasvu koos suurema sissemaksemarginaaliga toote müügi langusega.