Kauplemissoodustus on summa, mille võrra tootja vähendab toote jaemüügihinda, kui ta müüb edasimüüjale, mitte lõpptarbijale. Seejärel nõuab edasimüüja klientidelt kogu jaemüügihinna, et teenida kasumit summa vahe võrra, mille võrra tootja talle toote müüs, ja hinna vahe, mille võrra ta toote siis lõpptarbijale müüb. Edasimüüja ei pruugi tingimata soovitatud jaehinda edasi müüa; soodushinnaga müük on tavaline tava, kui edasimüüja soovib saada turuosa või kõrvaldada liigsed varud.
Näiteks pakub ABC International oma edasimüüjatele kauplemissoodustust. Rohelise vidina jaehind on 2 dollarit. Üks edasimüüja tellib 500 rohelist vidinat, mille jaoks ABC annab 30-protsendilise allahindluse. Seega vähendatakse kogu jaehinda 1000 dollarit 700 dollarini, mis on summa, mille ABC edasimüüjale arve esitab. Kauplemise allahindlus on seega 300 dollarit.
Kaubandusliku allahindluse võib esitada konkreetse dollari vähendusena jaehinnast või protsentuaalse allahindlusena. Kaubandusliku allahindluse suurus suureneb tavaliselt siis, kui edasimüüja ostab suuremates kogustes (näiteks 20% allahindlust, kui tellimus on 100 ühikut või vähem, ja 30% allahindlust suuremate koguste puhul). Kaubandusallahindlus võib olla ebatavaliselt suur ka siis, kui tootja üritab luua uut turustuskanalit või kui jaemüüjal on suur levitamisvõimsus, ja võib seetõttu nõuda täiendavat allahindlust.
Tootja võib proovida luua oma turustuskanali, näiteks ettevõtte veebisaidi, et see saaks vältida kauplemissoodustust ja nõuda kogu jaehinda otse klientidelt. See võib põhjustada turustusvõrgu häireid ja ei pruugi suurendada ka ettevõtte kasumit, kuna ettevõte peab nüüd klienditellimused otse täitma ja klienditeenindust pakkuma, samuti turustuskanalit pidama.
Müüja ei kirjendaks oma raamatupidamisdokumentides kauplemissoodustust. Selle asemel kirjendaks see tulu ainult kliendile arve esitatavas summas. Kui müüja registreeriks edasimüüjale esitataval arvel nii jaehinna kui ka allahindluse, tekitaks see kasumiaruandes ebatavaliselt kõrge brutomüügi summa, mis võib eksitada kõiki finantsaruannete lugejaid arvama, et tootja on suurem müügimaht kui tegelikult (hoolimata kaubanduse allahindluse suurest müügiarvestusest).
Sarnased tingimused
Kauplemissoodustust nimetatakse ka funktsionaalseks allahindluseks.
