Omandamisstrateegia hõlmab metoodika leidmist sihtettevõtete omandamiseks, mis loob omandajale väärtust. Omandamisstrateegia kasutamine võib takistada juhtmeeskonda selliste ettevõtete ostmisel, mille kasumliku tulemuse saavutamiseks pole selget teed. Lihtsa kasvu asemel peab omandaja mõistma täpselt, kuidas tema omandamisstrateegia väärtust loob. See ei saa olla kahe ettevõtte ühendamise lihtsustatud otsus koos üldise väitega, et kattuvad kulud kaovad. Juhatusel peab olema konkreetne väärtuspakkumine, mis muudab tõenäoliseks, et iga omandamistehing loob aktsionäridele väärtust. Mõned neist väärtuspakkumistest (strateegiatest) on järgmised:
Kõrvalolev tööstuse strateegia. Omandaja võib näha võimalust kasutada ühte oma konkurentsi tugevust külgneva tööstusharu ostmiseks. Selline lähenemine võib toimida, kui konkurentsivõime annab ettevõttele kõrvaltööstuses suure eelise.
Mitmekesistamise strateegia. Ettevõte võib oma põhitegevusest loobuda, et kompenseerida omaenda tööstusele omaseid riske. Need riskid tähendavad tavaliselt väga muutuvaid rahavoogusid, mis võivad raskendada äris püsimist, kui negatiivsete rahavoogude kogum langeb kokku range krediidiperioodiga, kus laene on raske saada. Näiteks võib ärikeskkond kogu majanduse muutustega tugevalt kõikuda, nii et ettevõte ostab ettevõttesse, mille müük on stabiilsem.
Täisteenuse strateegia. Omandajal võib olla suhteliselt piiratud toodete või teenuste rida ja ta soovib end muuta täisteenuse pakkujaks. See nõuab teiste ettevõtete tegevust, kes suudaksid täita omandaja täisteenust pakkuva strateegia auke.
Geograafilise kasvu strateegia. Võimalik, et ettevõte on teatud geograafilises piirkonnas järk-järgult üles ehitanud suurepärase ettevõtte ja soovib oma kontseptsiooni rakendada uues piirkonnas. See võib olla tõeline probleem, kui ettevõtte tootesari vajab kohalikku tuge piirkondlike ladude, väliteeninduse ja / või kohalike müügiesindajate näol. Selliste tootesarjade kasutuselevõtmine võib võtta kaua aega, kuna ettevõte peab selle infrastruktuuri laiendades looma. Geograafilise kasvu strateegiat saab kasutada kasvu kiirendamiseks, leides teine ettevõte, millel on ettevõttele vajalikud geograafilised tugiomadused, näiteks piirkondlik turustaja, ja viies tootesarja läbi omandatud ettevõtte.
Tööstuse koondstrateegia. Mõned ettevõtted proovivad valdkonna koondstrateegiat, kus nad ostavad kokku hulga väiksema turuosaga väikeseid ettevõtteid, et saavutada märkimisväärse turuosaga konsolideeritud äri. Ehkki teoreetiliselt on see atraktiivne, ei ole see strateegia järgimine nii lihtne. Mis tahes väärtuse loomiseks peab omandaja konsolideerima erinevate omandatavate isikute halduse, tootesarjad ja kaubamärgi, mis võib olla üsna vaevarikas.
Odavlennustrateegia. Paljudes tööstusharudes on üks ettevõte, kes on odava strateegia vankumatult järgides kiiresti turuosa kasvatanud. See lähenemine hõlmab põhi- või keskklassi toote pakkumist, mida müüakse suures koguses ja mille jaoks ettevõte saab kasutada parimaid tootmistavasid tootmiskulude vähendamiseks. Seejärel kasutab ta madalate hindadega positsiooni, et hoida hindu madalal, takistades seeläbi teisi konkurente oma esmase positsiooni turul vaidlustamisel. Seda tüüpi ettevõtted peavad kõigepealt saavutama sobiva müügimahu, et saavutada madalaima hinnaga positsioon, mis võib vajada mitmeid omandamisi. Selle strateegia kohaselt otsib omandaja ettevõtteid, millel on juba märkimisväärne turuosa, ja tooteid, mida saab hõlpsasti kohandada oma odavate tootmisstrateegiatega.
Turuakna strateegia. Ettevõte võib näha konkreetse toote või teenuse turul võimaluste avanemist. Ta võib hinnata oma võimet toodet turule tuua aja jooksul, mille jooksul aken avatakse, ja järeldada, et see pole selleks võimeline. Kui jah, siis on selle parim võimalus omandada veel üks ettevõte, millel on juba positsioon õigete toodete, turustuskanalite, rajatiste jms akna kasutamiseks.
Toote täiendamise strateegia. Omandaja võib soovida täiendada oma tootesarja teise ettevõtte sarnaste toodetega. See on eriti kasulik juhul, kui omandaja tootesarjas on auk, mille ta saab omandamise kaudu kohe täita.
Müügi kasvu strateegia. Üks tõenäolisemaid põhjuseid, miks ettevõte omandab, on saavutada suurem majanduskasv, kui see suudaks saavutada sisemise kasvu kaudu, mida nimetatakse orgaaniliseks kasvuks. Orgaanilise kasvu kaudu on ettevõttel väga raske kasvada rohkem kui tagasihoidlikus tempos, sest see peab ületama mitmesuguseid takistusi, nagu kitsaskohad, õigete inimeste palkamine, uutele turgudele sisenemine, uute turustuskanalite avamine jne. . Ja vastupidi, see võib omandamise abil oma kasvumäära tohutult kiirendada.
Sünergiastrateegia. Üks edukamaid omandamisstrateegiaid on uurida teisi ettevõtteid, et näha, kas ettevõtete ühendamisel on kulusid, mida on võimalik maha võtta, või saada tulu-eeliseid. Ideaalis peaks tulemus olema suurem kasumlikkus, kui kaks ettevõtet oleksid tavaliselt saavutanud, kui nad oleksid jätkanud tegevust eraldi üksustena. See strateegia on tavaliselt suunatud sarnastele ettevõtetele samal turul, kus omandajal on märkimisväärsed teadmised ettevõtete toimimise kohta.
Vertikaalse integratsiooni strateegia. Ettevõte võib soovida täielikku kontrolli oma tarneahela kõigi aspektide üle, kuni lõpptarbijani müümiseni. See kontroll võib hõlmata nende komponentide võtmetarnijate ostmist, mida ettevõte oma toodete jaoks vajab, samuti nende toodete turustajaid ja jaemüügikohti, kus neid müüakse.
