Freemiumi hinnakujundus on tava, et pakutakse tasuta põhiteenuste komplekti ning tasulisi funktsioone ja / või sisu. Selle lähenemisviisi tulemusel suur osa klientidest kasutab ettevõtte pakkumisi tasuta ja väiksem osa lisateenuste eest. Sellel lähenemisel on olnud märkimisväärne edu Internetis, kus müüja saab osutada põhiteenuseid muutumatu kuluga. Kontseptsioon võimaldab ettevõttel oma kliendibaasi kiiresti laiendada, lisakulude lisamata või ilma lisakuludeta iga täiendava kliendi kohta (eeldades, et täiendavaid turunduskulusid pole), ja seejärel lisateenuste eest tasuda.
Freemium-hinnakujunduse põhipunkt on see, et esialgne "tasuta" hind on sisuliselt turundus, mida pakkuja kasutab, kuna nullhinnaga sõna levib tõenäoliselt potentsiaalsete kasutajate seas kiiresti.
Freemiumi hinnakujundust saab rakendada järgmistel juhtudel:
- Kliendid saavad teenust teatud aja jooksul tasuta kasutada, pärast mida võetakse tasu kõigi teenuste jätkuva osutamise eest. See lähenemisviis veenab kliente nende vajaduses teenuse järele, misjärel on lihtsam veenda neid maksma.
- Klientidel on juurdepääs teenuse versioonile, millel on vähe funktsioone, ja saavad hinda maksta laiendatud versioonini. Peamine küsimus on tagada, et põhifunktsioonide eest tuleb maksta, pakkudes samas tasuta klientidele pakutavat teenust.
- Tasuta teenust lubavad ainult üliõpilased, kusjuures ettevõtted maksavad täishinda. See lähenemine eeldab, et õpilased saavad teenuse külge ja nõuavad hiljem, et ettevõtted, kelle heaks nad töötavad, ostaksid selle. Kuna õpilastel võtab aega tööjõu sisenemine ja positsioonid, et teenuse kasutamist nõuda, on see pikaajaline strateegia.
- Lubage ajavahemiku jooksul ainult teatud kogus kasutamist, näiteks üks allalaadimine kuus, lisatasu maksmata. Kui kasutajad on teenusest enam vaimustuses, on nad rohkem nõus suurema mahu eest maksma.
Näide Freemiumi hinnakujundusest
Veebisait accounttools.com pakub tasuta mitu tuhat lehekülge raamatupidamisteavet. Kui olete huvitatud põhjalikumast teabest mis tahes teema kohta, pakub see sait raamatupidamisraamatuid ja täiendõppe tunde.
Freemiumi hinnakujunduse eelised
Freemium-hinnakujundusmeetodi kasutamise eelised on järgmised:
- Madalad turunduskulud. Hinna puudumisest saab ettevõtte peamine turundusvahend, mis tugineb ettevõtte kohta uudiste levitamisele suust suhu.
- Potentsiaalne maksev kliendibaas. Tõenäoliselt on kogu aeg saadaval suur hulk tasuta teenuse kasutajaid, kellest igaüks on täiendavate tasuliste klientide jaoks ilmne müügilehter.
Freemiumi hinnakujunduse puudused
Freemiumi hinnakujunduse meetodi kasutamisel on järgmised puudused:
- Fikseeritud kulude katmine. Igal ettevõttel on teatud summa püsikulusid ja kui kõrgema hinnaga paketid ei tooda püsikulude kompenseerimiseks piisavalt tulu, siis ettevõte ebaõnnestub.
- Väärtuse tajumine. Kuna müüja pakutav põhipakett on tasuta, võib klientidele tekkida arusaam, et kõik müüja pakutavad versioonid on väga vähe väärt.
- Konkurents. Freemiumi mudel on mudel, mida saab kasutada ka ükskõik milline arv konkurente, mis võib suurendada pakutava teenuse premium-versiooni hinnakonkurentsi.
Freemiumi hinnakujunduse hindamine
See lähenemisviis on Internetis äärmiselt levinud, kus kliente saab veebisaidile meelitada null lisatasu inimese kohta. Lähenemine on palju vähem ökonoomne olukordades väljaspool Internetti, kus müüja peab maksma, kui klient kasutab oma tasuta teenuseid. Samuti peate selle mudeli kasutamisel tasuliste teenuste hindamisel olema ettevaatlik, et korvata kõik püsikulud ja teenida jätkuva kasvu jaoks piisavalt raha.
