Müügikogumi dispersioon mõõdab ühikute mahtude erinevust tegelikus müügikogus kavandatud müügikogusest. Kavandatud ja tegeliku müügi vahel on peaaegu alati vahe, nii et müügisegistsi varieeruvus on üsna kasulik vahend, et teada saada, kus müük varieerus ootustest. Järgmised toimingud näitavad, kuidas seda üksikute toodete tasemel arvutada:
- Lahutage eelarvestatud ühiku maht tegeliku ühiku mahust ja korrutage standardse sissemakse marginaaliga. Osamaksumarginaal on tulu, millest on lahutatud kõik muutuvad kulud.
- Tehke sama kõigi müüdud toodete puhul.
- Koondage see teave, et jõuda organisatsiooni müügisegistsi dispersioonini.
Valem on:
(Tegelik ühikumüük - eelarvestatud ühikumüük) × Eelarveline osamarginaal
= Müügiseguse dispersioon
Näiteks loodab ettevõte müüa 100 plaatinaharmooniat, mille sissemaksemarginaal on 12 dollarit ühiku kohta, kuid tegelikult müüb ainult 80 ühikut. Samuti loodab ettevõte müüa 400 roostevabast terasest suupilli, mille sissemaksemarginaal on 6 dollarit, kuid tegelikult müüakse 500 ühikut. Müügikogumi dispersioon on:
Platinum suupill: (80 tegelikku ühikut - 100 eelarvega ühikut) × 12 dollari suurune sissemakse marginaal = - 240 dollarit
Roostevabast terasest suupill: (500 tegelikku ühikut - 400 eelarvega ühikut) × 6 dollari suurune sissemakse varu = 600 dollarit
Seega on müügimahu dispersioon kokku 360 dollarit, mis peegeldab väiksema sissemakse marginaaliga toote müügimahu suurt kasvu koos suurema sissemakse marginaaliga toote müügi langusega.
