Rahandus

Müügimahtude suhe

Müügimahtude suhe võrdleb ettevõtte kinnitatud tellimuste mahtu müügiga. Trendijoonel mõõdetuna näitab mõõtmine selgelt muutusi, mis tõenäoliselt ilmnevad tulevikus müügimahu variatsioonidena. Näiteks kui müügi mahajäämuse suhe näitab pidevat langustrendi, on see tugev näitaja, et ettevõte töötab kiiresti oma mahajäämust läbi ilma mahajäämust uuendamata ja võib seega hakata müügi vähenemisest teatama. Suurenenud müügimahu vastupidine suundumus ei tähenda tingimata tulevase müügi paranemist, kui ettevõttel on kitsaskoht, mis ei lase tal kiirendada kliendi tellimuste müügiks muutmise kiirust.

Selle suhtarvu jaoks vajalikku teavet kliendi tellimuste kohta ei saa täielikult tuletada ettevõtte finantsaruannetest. Selle asemel tuleb see tuletada sisemistest aruannetest, mis koondavad klientide tellimuste teavet.

Müügikoguste määra arvutamiseks jagage broneeritud klientide tellimuste dollariväärtus viimase kvartali müügitulemusega. Kasutatakse ainult kvartaalset müüki, mitte eelmise aasta müüki, et paremini kajastada ettevõtte lühiajalisi tulusid teenivaid võimalusi. Valem on:

Tellimuste mahtu kokku ÷ Kvartalimüük

Erinev viis sama teabe saamiseks on arvutada müügipäevade arv, mille võib saada olemasolevast tellimuste mahajäämusest. See arv saadakse päeva keskmise müügi jagamisel kogu mahajäämusesse. Valem on:

Tellimuste koguaruanne ÷ (kvartalimüük / 90 päeva)

Henderson Mills esitab müügi mahajäämuse suhte näitena järgmise müügi- ja mahajäämusteabe: