Tungimishinna määratlus
Tungimishind on tava, et esialgu määratakse oma kaupadele või teenustele madal hind, eesmärgiga suurendada turuosa. Madal hind meelitab tõenäoliselt hinnatundlikke kliente. Hind võib olla nii madal, et müüja ei saa kasumit teenida. Müüja pole siiski irratsionaalne. Tungimise hinnakujunduse kavatsus võib liikuda ühte järgmistest viisidest:
Aja konkurendid turult välja, nii et ettevõte saab lõpuks hindu tõsta, kartmata väheste järelejäänud konkurentide hinnakonkurentsi; või
Hankige nii suur turuosa, et müüja suudaks tootmiskulusid väga suurte tootmis- ja / või ostumahtude tõttu vähendada; või
Kasutage müüja käsutuses olevat üleliigset tootmisvõimsust; selle üleliigse tootmisvõimsuse abil tootmise piirmaksumus on nii madal, et ta saab endale lubada levitamise hinnakujunduse säilitamist veel pikka aega.
Uutele turule tulijatele on suhteliselt tavaline, et nad kasutavad turuosa esialgse ploki haaramiseks turule sisenemise hinnakujundust. See on eriti tõenäoline, kui uuel tulijal on toode, mida ta ei saa sisuliselt konkurentide omast eristada, ja valib seetõttu hinna järgi eristamise.
Ettevõtte kavatsusel tungida läbi hinnakujundusstrateegia peaks olema märkimisväärsed rahalised vahendid, kuna selle strateegia varases staadiumis võib see põhjustada olulisi kahjusid.
See lähenemisviis võib hästi toimida massituru keskkonnas, kus müüakse suures koguses väga sarnaseid tooteid, kuna see loob kellelegi võimaluse hindu langetada väga suurte tootmismahtude korral.
Kui ettevõte saab selle hinnastrateegia kaudu piisava müügimahu, võib sellest saada de facto tööstuse standard, mis hõlbustab turul oma positsiooni kaitsmist.
Tungimishinna arvutamine
ABC International soovib siseneda siniste ühekäeliste vidinate turule. Sinise ühekäelise vidina praegune turuhind on 10,00 dollarit. ABC-l on suures koguses üleliigne tootmisvõimsus ja seega on toote lisakulu vaid 6,00 dollarit. Vastavalt sellele otsustab ta turule siseneda 6,25 dollarise levitamishinnaga, mida on lähitulevikus mugav säilitada. Konkurendid evakueerivad turu kiiresti ja ABC-st saab siniste ühekäeliste vidinate domineeriv müüja.
Tungimishindamise eelised
Tungimishinna meetodi kasutamise eelised on järgmised:
Sisenemistõke. Kui ettevõte jätkab mõnda aega oma levitamise hinnastrateegiat, hoiavad madalad hinnad turule uusi turule tulijaid.
Vähendab konkurentsi. Rahaliselt nõrgemad konkurendid tõrjutakse turult või väiksematesse turunišidesse.
Turu domineerimine. Selle strateegia abil on võimalik saavutada turgu valitsev seisund, kuigi levitamise hinnakujundus võib olla piisav pikka aega, et selleks piisav arv konkurente eemale tõrjuda.
Tungimishinna puudused
Tungimishinna meetodi kasutamise puudused on järgmised:
Brändikaitse. Konkurentidel võib olla nii tugev toote- või teenuseprogramm, et kliendid pole nõus üle minema madala hinnaga alternatiivile.
Kliendi kaotus. Kui ettevõte tegeleb ainult levitamise hinnakujundusega, parandamata ka toote kvaliteeti või klienditeenindust, võib ta avastada, et kliendid lahkuvad kohe, kui see oma hindu tõstab.
Tajutud väärtus. Kui ettevõte alandab oluliselt hindu, loob see klientides arusaama, et toode või teenus pole enam nii väärtuslik, mis võib segada mis tahes hilisemaid meetmeid hindade tõstmiseks.
Hinnasõda. Konkurendid võivad vastata veelgi madalamate hindadega, nii et ettevõte ei saa turuosa.
Tungimishinna hindamine
See meetod on kõige kasulikum suurettevõtete jaoks, kellel on piisavalt ressursse hindade oluliseks langetamiseks ja konkurentide katse tõrjumiseks. See on keeruline lähenemisviis väiksemale ressursivaesele ettevõttele, kes ei suuda tungivalt hinnakujunduse pakutava marginaali juures kaua püsida.
