Brutotulu on aruandeperioodi jooksul enne mis tahes mahaarvamisi kajastatud müügi kogusumma. See näitaja näitab ettevõtte võimet müüa kaupu ja teenuseid, kuid mitte võimet teenida kasumit. Mahaarvamised kogutulust sisaldavad müügisoodustusi ja müügitulu. Kui need mahaarvamised tasaarvestatakse brutotuluga, nimetatakse kogusummat netotuluks või netokäibeks.
Investeerimisringkond arvutab mõnikord ettevõtte väärtuse mitmekordse kogutuluna, eriti uutes tööstusharudes või alustavate ettevõtete puhul, kus hindamise aluseks on vähe muid meetmeid. Nendel asjaoludel võib ettevõtte juhtkond põhjendamatult keskenduda brutotulu kiirele suurendamisele, et suurendada ettevõtte hindamist rahastamise eesmärgil või saada ettevõtte müügi korral kõrgemat hinda. Liigsel keskendumisel kogutulule võib olla mitmeid negatiivseid tagajärgi, näiteks:
Uute toodete väljaandmine, mida pole veel täielikult testitud, nii et müügitulu on liiga kõrge ja ettevõtte pikaajaline maine kahjustatakse.
Müük isegi siis, kui kasumit on vähe või pole seda üldse, lihtsalt selleks, et suurendada tulunumbrit.
Osalemine võltsitud arve- ja arveldustehingutega, et kajastada tulu esemetelt, mis pole veel müüja ruumidest välja saadetud.
Sellest tulenevalt on investoril parem keskenduda muudele mõõdikutele kui brutotulu summa, näiteks müügitulu, brutomarginaal, sissemaksete marginaal või puhaskasum.
Kogutulu kasutamine mõõdikuna on teenindusorganisatsioonis mõnevõrra kehtivam, kuna puuduvad müügitulud, mis muidu võiksid olulise erinevuse kogumüügi ja müügitulu vahel luua.
Sarnased tingimused
Kogutulu on tuntud ka kui kogumüük.
