Marginaali ja juurdehindluse vahe seisneb selles, et marginaal on müük, millest lahutatakse müüdud kaupade maksumus, samas kui juurdehindlus on summa, mille võrra suurendatakse toote maksumust müügihinna saamiseks. Viga nende terminite kasutamisel võib põhjustada liiga kõrgete või madalate hindade seadmise, mille tulemuseks on vastavalt müügi kadu või saamata jäänud kasum. Samuti võib see tahtmatult mõjutada turuosa, kuna liiga kõrged või madalad hinnad võivad konkurentide kehtestatud hindadest palju kaugemale jääda.
Varu ja märgistuse mõistete üksikasjalikumad selgitused on järgmised:
Marginaal (tuntud ka kui brutomarginaal) on müük miinus müüdud kaupade maksumus. Näiteks kui toodet müüakse 100 dollari eest ja selle valmistamine maksab 70 dollarit, on selle marginaal 30 dollarit. Või protsentides väljendatuna on marginaali protsent 30% (arvutatakse marginaali jagatuna müügiga).
Märgistus on summa, mille võrra suurendatakse toote maksumust müügihinna saamiseks. Eelmise näite kasutamiseks annab 70 dollari suurusest hinnalisandist 30 dollarit hinna 100 dollarit. Või protsentides väljendatuna on juurdehindluse protsent 42,9% (arvutatakse juurdehindluse summa jagatuna toote maksumusega).
Kui marginaalide ja juurdehindluste tähenduses on segadust, on lihtne mõista, kus inimene võib hindade arvutamisel hätta jääda. Põhimõtteliselt, kui soovite tuletada teatud marginaali, peate toote maksumuse märkima protsendi võrra, mis on suurem kui marginaali summa, kuna juurdehindluse arvutamise aluseks on pigem kulu kui tulu; kuna kulu näitaja peaks olema väiksem kui tulu näitaja, peab juurdehindluse protsent olema suurem kui marginaali protsent.
Hinnalisandi arvutamine toob tõenäoliselt kaasa aja jooksul hinnamuutused kui marginaalipõhine hind, sest juurdehindluse aluseks oleva kulu võib aja jooksul erineda; või selle arvutus võib varieeruda, mille tulemuseks on erinevad kulud, mis toovad seetõttu kaasa erinevad hinnad.
Järgmistes punktides on märgitud marginaali ja juurdehindluse protsentide erinevused diskreetsete intervallidega:
10% marginaali saavutamiseks on juurdehindluse protsent 11,1%
20% marginaali saavutamiseks on juurdehindluse protsent 25,0%
30% marginaali saavutamiseks on juurdehindluse protsent 42,9%
40% marginaali saavutamiseks on juurdehindluse protsent 80,0%
50% marginaali saavutamiseks on juurdehindluse protsent 100,0%
Muude juurdehindlusprotsentide tuletamiseks on arvutus järgmine:
Soovitud marginaal ÷ Kaupade maksumus = juurdehindluse protsent
Näiteks kui teate, et toote maksumus on 7 dollarit ja soovite teenida selle marginaali 5 dollarit, arvutatakse juurdehindlusprotsent:
$ 5 marginaal ÷ $ 7 maksumus = 71,4%
Kui korrutame 7 dollari maksumuse 1,714-ga, jõuame 12 dollarini. 12-dollarise hinna ja 7-dollarise hinna vahe on soovitud marginaal 5 dollarit.
Kaaluge, kas siseauditi töötajad vaataksid müügitehingute valimi hinnad üle, et veenduda, kas marginaali ja juurdehindluse mõisted on segi aetud. Kui jah, määrake selle väljaandmise tõttu saamata jäänud kasumi summa (kui seda on) ja teatage sellest juhtkonnale, kui summa on märkimisväärne.
Kui nende kahe kontseptsiooni vahe tekitab müügipersonalile jätkuvalt probleeme, kaaluge kaardi printimist, millel on märgitud protsendimäärad, kasutada erinevates hinnapunktides, ja jagage kaarte töötajatele. Kaardid peaksid määratlema ka marginaali- ja märgistusterminite erinevuse ning näitama näiteid marginaali ja juurdehindluse arvutuste tuletamise kohta.
