Kulude pluss hinnakujundus hõlmab kaupade ja teenuste maksumuse juurdehindluse lisamist müügihinna saavutamiseks. Selle lähenemise korral liidate toote otsesed materjalikulud, otsesed tööjõukulud ja üldkulud ning lisate sellele toote hinna tuletamiseks juurdehindlusprotsendi. Kulu pluss hinnakujundust saab kasutada ka kliendilepingu raames, kus klient hüvitab müüjale kõik tekkinud kulud ja tasub lisaks tekkinud kuludele ka kokkulepitud kasumi.
Kulude pluss arvutamine
Näiteks on ABC International kujundanud toote, mis sisaldab järgmisi kulusid:
Otsesed materjalikulud = 20,00 USD
Otsesed tööjõukulud = 5,50 dollarit
Määratud üldkulud = 8,25 dollarit
Ettevõte rakendab kõigile oma toodetele tavapärast 30-protsendilist juurdehindlust. Selle toote hinna tuletamiseks liidab ABC esitatud kulud kokku, et saada kogukulu 33,75 dollarit, ja korrutab selle summa seejärel (1 + 0,30), et saada toote hind 43,88 dollarit.
Kulu pluss hinnakujunduse eelised
Kulude pluss hinnakujunduse meetodi kasutamisel on järgmised eelised:
Lihtne. Selle meetodi abil on toote hinna tuletamine üsna lihtne, kuigi peaksite määrama üldkulude jaotamise meetodi, et olla mitme toote hindade arvutamisel järjepidev.
Kindel lepingukasum. Iga töövõtja on nõus aktsepteerima seda meetodit kliendiga sõlmitud lepingute sõlmimiseks, kuna ta on kindel oma kulude hüvitamises ja kasumis. Sellise lepingu puhul ei ole kahju kaotamise ohtu.
Põhjendatav. Juhtudel, kui tarnija peab oma kliente veenma hinnatõusu vajalikkuses, võib tarnija tõsta tõusu põhjusena oma kulude kasvu.
Kulude pluss hinnakujunduse puudused
Eirab konkurentsi. Ettevõte võib toote hinna kehtestada kulude pluss valemi põhjal ja olla siis üllatunud, kui leiab, et konkurendid küsivad oluliselt erinevaid hindu. See mõjutab tohutult turuosa ja kasumit, mida ettevõte võib eeldada saavutavat. Ettevõte kas lõpetab liiga madalate hindade määramise ja potentsiaalse kasumi loovutamise või liiga kõrgete hindade ja väikeste tulude saavutamise.
Toote maksumuse ületamine. Selle meetodi kohaselt ei ole inseneriosakonnal stiimulit heaperemehelikult kujundada toodet, millel on sihtturule sobivad funktsioonid ja omadused. Selle asemel kujundab osakond lihtsalt selle, mida soovib, ja toob toote turule.
Lepingukulude ületamine. Mis tahes valitsusüksuse seisukohast, kes võtab tarnija tööle kulude pluss hinnakujunduse alusel, pole tarnijal stiimulit oma kulutusi piirata - vastupidi, tõenäoliselt lisab see lepingusse võimalikult palju kulusid, et neid saaks hüvitada . Seega peaks lepinguline kokkulepe sisaldama tarnija kulude vähendamise stiimuleid.
Eirab asenduskulusid. Meetod põhineb varasematel kuludel, mis võivad hiljem olla muutunud. Kõige vahetum asendusmaksumus kajastab (majandus) üksuse kulusid paremini.
Hind pluss hinnakujundus
See meetod ei ole konkurentsiturul müüdava toote hinna tuletamiseks vastuvõetav peamiselt seetõttu, et see ei võta arvesse konkurentide küsitavaid hindu. Seega on selle meetodi tulemuseks tõenäoliselt tõsiselt ülehinnatud toode. Lisaks tuleks hinnad kehtestada lähtuvalt sellest, mida turg on valmis maksma - mille tulemuseks võib olla oluliselt erinev marginaal kui tavaliselt selle hinnakujunduse meetodil määratud standardmarginaal.
Kulud pluss hinnakujundus on lepingulises olukorras väärtuslikum vahend, kuna tarnijal ei ole negatiivset riski. Vaadake siiski kindlasti üle, millised kulud on lepingu alusel hüvitatavad; on võimalik, et lepingutingimused on nii piiravad, et tarnija peab paljud kulud hüvitamisest välja jätma ja võib seega põhjustada kahju.
