Kasumimäära analüüsi kasutatakse selleks, et leida müügimaht, millega ettevõte täpselt raha ei teeni, kus kogu teenitud sissemaksemarginaal on vajalik ettevõtte püsikulude tasumiseks. Osamaksumarginaal on marginaal, mis tekib siis, kui tuludest lahutatakse kõik muutuvkulud. Sisuliselt, kui iga müügi sissemakse marginaal vastab perioodi jooksul tehtud püsikulude kogusummale, on saavutatud tasuvuse piir. Kogu selle taseme ületav müük aitab otseselt kasumit teenida.
Kasumimäära analüüs on kasulik järgmistel põhjustel:
- Pärast murdepunkti saavutamist järelejäänud võimsuse suuruse kindlaksmääramine näitab maksimaalset teenitava kasumi summat.
- Mõju kasumile, kui automatiseerimine (püsikulud) asendab tööjõudu (muutuvkulud).
- Kasumi muutuse määramine, kui toote hindu muudetakse.
- Kahjude summa kindlaksmääramine, mis võiks tekkida juhul, kui ettevõte kannatab müügilanguse all.
Lisaks on kasumianalüüs kasulik ettevõtte üldise kasumi teenimise võime kindlakstegemiseks. Kui tasuvuspunkt on ettevõtte maksimaalse müügitaseme lähedal, tähendab see, et ettevõttel on peaaegu võimatu kasumit teenida ka parimatel tingimustel.
Juhtkond peaks pidevalt jälgima tasuvuspunkti, eriti viimati märgitud punkti osas, et võimaluse korral vähendada läbimurde piiri. Selle tegemise viisid on järgmised:
- Kulude analüüs. Vaadake pidevalt üle kõik püsikulud, et näha, kas neid saab kõrvaldada. Vaadake ka muutuvad kulud üle, et näha, kas neid on võimalik elimineerida, kuna see suurendab marginaale ja vähendab tasuvuspunkti.
- Varude analüüs. Pöörake suurt tähelepanu tootemarginaalidele ja suurendage kõrgeima marginaaliga toodete müüki, vähendades seeläbi läbimurde.
- Allhange. Kui tegevus hõlmab püsikulusid, kaaluge selle sisseostmist, et muuta ühiku muutuvkuluks ühik, mis vähendab läbimurde.
- Hinnakujundus. Vähendage kupongide või muude hinnaalanduste kasutamist või välistage nende kasutamine, kuna need suurendavad läbimurde.
- Tehnoloogiad. Rakendada kõiki tehnoloogiaid, mis võivad parandada ettevõtte tõhusust, suurendades seeläbi võimsust ilma kulusid suurendamata.
Kasumimäära arvutamiseks jagage püsikulud kokku sissemakse marginaaliga. Valem on:
Püsikulud kokku ÷ Sissemakse marginaali protsent
Täpsem lähenemisviis on kõigi sularahata kulude (näiteks amortisatsiooni) kõrvaldamine lugejalt, nii et arvutus keskenduks kasumliku käibe tasemele. Valem on:
(Püsikulud kokku - amortisatsioon - amortisatsioon) ÷ Sissemakse marginaali protsent
Valemi teine variatsioon on keskenduda pigem tasakaalu saavutamiseks müüdavate ühikute arvule kui dollarite müügitasemele. See valem on:
Püsikulud kokku ÷ Keskmine sissemakse marginaal ühiku kohta
Kasumimäära kontseptsiooni potentsiaalne probleem on see, et eeldatakse, et sissemakse marginaal jääb tulevikus samaks praeguse tasemega, mis ei pruugi nii olla. Kasumimäära analüüsi abil saate modelleerida erinevaid sissemakse marginaale, et paremini mõista võimalikke tulevasi kasumeid ja kahjumeid erinevatel ühiku müügitasemetel.
