Müügimahu dispersiooni ülevaade
Müügimahu dispersioon on tegeliku ja eeldatava müüdud ühikute arvu vahe, korrutatuna ühiku eelarvestatud hinnaga. Valem on:
(Tegelikud müüdud ühikud - müüdud eelarvega ühikud) x Ühiku eelarveline hind
= Müügimahu dispersioon
Ebasoodne dispersioon tähendab, et tegelik müüdud ühikute arv oli väiksem kui eelarves müüdud arv. Eelarvestatud müüdud ühikute arv tuletatakse müügi- ja turundusjuhtide poolt ning see põhineb nende hinnangul, kuidas ettevõtte toodete turuosa, omadused, hinnapunktid, eeldatavad turundustegevused, turustuskanalid ja müük uutes piirkondades mõjutavad tulevast müüki . Kui toote müügihind on eelarves ette nähtud summast madalam, võib see müüki ergutada sellisel määral, et müügimahu dispersioon on soodne, kuigi müügihinna dispersioon on ebasoodne. Müügimahu varieerumisel on mitmeid võimalikke põhjuseid. Näiteks:
Kannibaliseerimine. Ettevõte võis välja anda mõne muu toote, mis konkureerib kõnealuse tootega. Seega võib ühe toote müük teise toote müüki kannibaliseerida.
Konkurents. Võimalik, et konkurendid on välja lasknud uusi tooteid, mis on klientide jaoks atraktiivsemad.
Hind. Ettevõte võib olla muutnud toote hinda, mis omakorda põhjustab ühiku müügimahu muutust.
Toote tagasikutsumine. Toote puudused põhjustavad toote tagasivõtmise, mis põhjustab klientide usalduse kaotuse ja müüdud ühikute tohutu languse.
Kaubanduspiirangud. Võõras riik võib olla muutnud oma konkurentsitõkkeid.
Müügimahu dispersiooni näide
Hodgsoni tööstusdisaini turundusjuhi hinnangul saab ettevõte eelseisva aasta jooksul müüa 25 000 sinist vidinat hinnaga 65 dollarit ühiku kohta. See hinnang põhineb ajaloolisel nõudmisel siniste vidinate järele, mida toetavad uued reklaamikampaaniad aasta esimeses ja kolmandas kvartalis.
Uue aasta jooksul pole Hodgsonil esimese kvartali reklaamikampaaniat, kuna see muudab sel ajal reklaamiagentuure. Selle tulemuseks on aasta jooksul vaid 21 000 sinise vidina müük. Selle müügimahu varieeruvus on:
(21 000 müüdud ühikut - 25 000 eelarvega ühikut) x 65 USD eelarve hind ühiku kohta
= 260 000 dollarit Ebasoodne müügimahu dispersioon
Sarnased tingimused
Müügimahu dispersioon on tuntud ka kui müügikoguse dispersioon.
