Rahandus

Kuidas arvutada müügimarginaali

Müügimarginaal on toote või teenuse müügist saadava kasumi summa. Seda kasutatakse kasumi analüüsimiseks üksiku müügitehingu tasandil, mitte kogu ettevõtte jaoks. Analüüsides müügimarginaale, saab kindlaks teha, millised müüdavad tooted on kõige kasumlikumad (ja vähem). Müügimarginaali arvutamiseks lahutage müügist saadud tulu netosummast kõik müügiga seotud kulud. Selle arvutuse täpsed komponendid varieeruvad ettevõtte tüübist sõltuvalt, kuid sisaldavad tavaliselt järgmisi punkte:

+ Tulud

- Müügisoodustused ja soodustused

- müüdud kaupade või teenuste maksumus

- Müüja komisjonitasu

= Müügimarginaal

Müügimarginaali arvutamiseks protsentuaalselt jagage eelmises arvutuses saadud müügimarginaal netokäibega.

Näiteks müüb ettevõte konsultatsioonikokkuleppe 100 000 dollari eest. Tehingu osana antakse kliendile 10% allahindlust. Ettevõttel tekivad kokkuleppega seotud tööjõukulud 65 000 dollarit. Müügiga on seotud 2% vahendustasu. Tulemuseks on müügimarginaali arvutamine:

+ 100 000 dollarit tulu

- 10 000 müügisoodustust

- 65 000 tööjõukulu

- 2000 komisjoni

= 23 000 USD müügimarginaal

Müügimarginaali saab arvutada üksiku müügitehingu või müügigrupi jaoks. Näiteks võib ettevõte müüa kliendile paketilepinguna tarkvara, koolitust ja installimistuge. Sel juhul on kõige asjakohasem kogu müügipaketi müügimarginaal, kuna müüja ei oleks võinud müüki lõpule viia, kui see ei sisaldanud kõiki pakendi komponente.

Teine variatsioon arvutuses on müügimarginaali koostamine müüja kaupa. See võib olla kasulik müüja tulemuslikkuse taseme määramiseks või erinevate komisjonitasude või boonuste arvutamiseks.

Müügimarginaali arvutamine on ainult kesktaseme marginaal; see ei sisalda mitmesuguseid üldkulusid ja võib anda ka marginaale, mis ei näita ettevõtte üldist kasumlikkuse taset. Selle laiaulatuslikuma ülevaate saamiseks tuleks koostada puhaskasumi marginaal.