Tungimisstrateegia on agressiivsete meetmete kontseptsioon, et suurendada oma osa turu kogumüügist. Sellest tulenev suurenenud müügimaht võimaldab ettevõttel tavaliselt toota kaupu või hankida kaupu madalamate kuludega, võimaldades seeläbi suurema kasumiprotsendi teenimist. Samuti, kuna organisatsioon omandab suurema turuosa, vähendab see konkurentide müüki, sundides võib-olla mõnda turult välja langema. On mitmeid viise, kuidas ettevõte saab levitamisstrateegiaga tegeleda. Kõige tavalisemad alternatiivid on järgmised:
Hinnaalandus. Levinuim levitamisstrateegia on lihtsalt hindade alandamine. Kui kliendid on hinnatundlikud, vastavad nad sellele, ostes rohkem ettevõtte tooteid ja teenuseid. See lähenemisviis toimib siiski ainult siis, kui selle pakkumistel peetakse vähemalt konkureerivate pakkumiste keskmist kvaliteeditaset. See lähenemisviis ei ole hea, kui konkurendid suudavad ettevõtte langetatud hindu hõlpsalt sobitada või ületada, algatades seeläbi hinnasõja. Samuti võivad madalamad hinnad vähendada klientide arusaama ettevõtte kaupade ja teenuste väärtusest, nii et hiljem ei ole võimalik tagasi pöörduda kõrgemate hindade juurde.
Tingimuste täiustamine. Ettevõte võib pakkuda pikemaid maksetingimusi või heldemat toote tagastamise poliitikat. See lähenemine võimaldab ettevõttel tõenäoliselt hankida turult finantsiliselt ebastabiilsemate klientide müüki ja võib põhjustada suuri võlgade kaotusi. Samuti nõuab see pikemat aega tasumata nõuete tasumiseks rohkem rahastamist.
Laiendatud turundus. Ettevõte võib oma toodete kaubamärgi parandamiseks kulutada rohkem turundusfonde. Kui see koos tootehindade tõusuga ei kaasne, võib tulemuseks olla arusaam, et ettevõtte pakkumised on soodne tehing, mille tulemuseks on täiendav turuosa.
Toote eristamine. Üks paremaid levitamisstrateegiaid on toodete diferentseerimine, kus ettevõte loob uusi tooteid, mis erinevad konkurentide omadest ja on neist paremad. Konkurentide reageerimine võib võtta aega, mis annab ettevõttele aega suurema turuosa kogumiseks.
Jaotuskanal laienemine. Ettevõte saab luua mitmeid uusi viise, kuidas oma kaupu turule müüa, pöördudes seeläbi suurema publiku poole. Näiteks võib levitamine toimuda Interneti, jaekaupluste ja tänavakaupmeeste kaudu. Kui konkurendid ühe sellise kanali kaudu ei müü, võib ettevõte saada turuosa seni, kuni sellele strateegiale ei reageerita.
Eelnevast strateegiast on hindade alandamise ja terminite parendamise kasutamine kõige efemeersemate tulemustega, kuna konkurendid suudavad neid hõlpsalt sobitada. Eristamisel turunduse, toodete ja levitamiskanalitega on tavaliselt kauakestvamad tulemused.
Sarnased tingimused
Tungimisstrateegia on tuntud ka kui turu hõlvamise strateegia.
