Kõrge madal hind on tava, et enamiku toodete hind määratakse turuhinnast kõrgemaks, pakkudes samal ajal väikest hulka tooteid turuhinnast madalamate hindadega. Nii toimides loodab jae- või veebipoe asukoht oma madala hinnaga pakkumistega kliente meelitada, sel ajal ostavad nad ka mõned kõrge hinnaga esemed. Müüja loodab, et selle strateegia netomõju on üldise kasumlikkuse suurendamine, hoolimata väheste odavate esemete kahjumist.
Odava hinnaga esemeid ei määrata tavaliselt püsivalt madalama hinnaga. Selle asemel kasutatakse kuponge ja muid kampaaniaid hindade lühiajaliseks madalaks langetamiseks. Seda tehes võib juhtkond erinevate toodete vahel madalat hinda nihutada, mis võib meelitada erinevaid kliente või meelitada samu kliente mitu korda poest sisseoste tegema. Seega on madalate hindade kasutamine pidev turustusvõte, mida tuleks pidevalt kasutada.
Näide kõrge-madala hinnaga
Toidupoed annavad regulaarselt välja jätkuvat voogu reklaame, kus on konkreetsete kaupade madal hind. Reklaamitavad esemed asuvad tavaliselt poodides kaugel, nii et ostjad peavad enne müügil olevate odavate kaupade leidmist läbima hulga muid tooteid. Kuna enamikul toidukaupade ostjatel on vaja iga kord, kui nad poodi sisenevad, osta suur hulk esemeid, on ettevõttel peaaegu garanteeritud, et müüakse mitmeid kõrge hinnaga tooteid koos odava (te) kauba (te) ga.
Kõrge-madala hinnakujunduse eelised
Kõrge madala hinnaga hinnakujunduse meetodi eelised on järgmised:
- Kasumi kasv. Õige rakendamise korral võib kõrge-madala tehnika abil saada märkimisväärset kasumit; kuid ainult siis, kui kliendid ostavad veel mitu täishinnaga toodet.
- Turundus. Kõrge-madala meetodist saab sisuliselt ettevõtte turundusmeetod, kuna see peab pidevalt reklaamima valikut odavaid tooteid.
Kõrge-madala hinnakujunduse puudused
Kõrge-madala hinnakujunduse meetodi kasutamisel on järgmised puudused:
- Kaotuse oht. Kui ettevõte ei aseta oma odavaid kaupu korralikult või tegeleb hinnatundlike ostjatega, võib ta leida, et kaotab oma odavate pakkumiste kaudu raha.
- Kliendi lojaalsus. Kui kliendid saavad teada, et suurem osa ettevõtte pakutavatest toodetest on kõrgem kui turu intressimäär, viivad nad suurema tõenäosusega oma kulutuste lojaalsuse mujale.
- Turunduskulud. Viimaste madalate hindade reklaamimiseks võib olla kallis korraldada igavene turunduskampaaniate seeria.
Kõrge-madala hinna hindamine
Kõrgema ja madalama hinnakujunduse meetodit kasutatakse laialdaselt, kuid mõistlikud ostjad on Interneti-ajastul võimelised märkama madalama hinnaga esemeid mujal, nii et nad ostavad ainult madala hinnaga tooteid ja väldivad kõrge hinnaga tooteid. Samuti ei pööra ettevõte, mis pakub oma toodangule püsivalt kõrgeid hindu, palju klientide lojaalsust. Konkurendid, kes kasutavad kõigi toodete jaoks igapäevast madalat hinda, saavad selle strateegia vastu tõhusalt konkureerida.
