Müügihinna erinevuse ülevaade
Müügihinna erinevus on tegeliku ja eeldatava tulu vahe, mis on tingitud toote või teenuse hinna muutusest. Valem on:
(Tegelik hind - Eelarveline hind) x Tegelik ühiku müük = Müügihinna dispersioon
Ebasoodne dispersioon tähendab, et tegelik hind oli eelarvest madalam, samas kui soodne dispersioon tuleneb vastupidisest tingimusest.
Iga toote või müügiühiku eelarvestatud hinna töötavad välja müügi- ja turundusjuhid ning see põhineb nende hinnangul tulevasele nõudlusele nende toodete ja teenuste järele, mida omakorda mõjutavad üldised majandusolud ja konkurentide tegevus. Eelarvelist hinda võib mõjutada ka ettevõtte hinnastrateegia, mis võib hõlmata hinna allajäämist või levitamise hinnakujundust. Kui tegelik hind on eelarves hinnast madalam, võib tulemus olla ettevõttele tegelikult soodne, kui hinnalangus kannustab nõudlust sedavõrd, et ettevõte saab hinna languse tagajärjel täiendavat kasumit.
Müügihinna dispersiooni näide
Hodgsoni tööstusdisaini turundusjuhi hinnangul saab ettevõte eelseisva aasta jooksul müüa rohelise vidina hinnaga 80 dollarit ühiku kohta. See hinnang põhineb ajaloolisel nõudmisel roheliste vidinate järele. Uue aasta esimesel poolel satub rohelise vidina hind ülimalt suure surve alla, kuna Iirimaa uus tarnija ujutab turgu madalama hinnaga rohelise vidinaga. Hodgson peab konkureerimiseks langetama hinna 70 dollarile ja müüb sel perioodil 20 000 ühikut. Selle müügihinna varieeruvus esimesel poolaastal on:
(70 dollarit tegelik hind - 80 dollarit eelarvestatud hind) x 20 000 ühikut = 200 000 dollarit) Müügihinna dispersioon
