Rahandus

Asendajate oht

Asendajate oht on muude toodete kättesaadavus, mida klient võiks osta väljastpoolt tööstust. Tööstuse konkurentsistruktuur on ohus, kui saadaval on asendustooteid, mis pakuvad konkurentsivõimelise hinnaga mõistlikult lähedasi eeliseid. Sel juhul piiravad hinnapunkte hinnad, mille eest asendusained on saadaval, piirates seeläbi tootmisharus tekkivat kasumlikkuse hulka.

Kui on suur asendajate oht, peavad tööstuse osalised pöörama suuremat tähelepanu võimalikult tõhusale toimimisele; muidu häirivad nende kõrged kulustruktuurid kasumlikkust ja võivad mõned ettevõtted äritegevusest välja tõrjuda.

Kui asendajate oht on vähenenud, kipuvad tööstusharu mängijad oma kulude kontrollimisega lõdvestuma, mille tulemuseks on klientidelt kõrgemad hinnad. Kuna väljaspool tööstust on vähe konkurentsivõimalusi, on tööstuses suurem kasumi potentsiaal. Seega kipuvad ettevõtted teenima suuremat kasumit oma klientide arvelt.

Järgmised tegurid põhjustavad tööstusele suuremat asendusohtu:

  • Kliendid saavad hõlpsasti toodete vahel vahetada.

  • Asendustooted on klientidele hõlpsasti kättesaadavad.

  • Asendustoodetel on paremad omadused kui selle valdkonna võrreldavatel toodetel.

  • Asendustoodetel on kõrgem kvaliteet / töökindlus kui tööstuses võrreldavatel toodetel.

  • Asendustoodetel on madalamad kulud kui tööstuses võrreldavatel toodetel.

On mitmeid viise, kuidas ettevõte saab leevendada asendajate ohtu. Näiteks võib see innustada kaubamärgilojaalsust turundustegevuse, toodete kvaliteedi ja tugiteenuste kaudu. Või võib see keskenduda tähelepanelikult konkreetsetele turunišidele, nii et väärtus, mida see nendes nišides klientidele pakub, ületab väärtust, mida kliendid saavad asendajatelt. Teine võimalus on tuvastada need kliendid, kes kõige tõenäolisemalt lähevad asendusliikmetele, ja suunata neid paremate teenindus- ja turundustegevuste suunas, et nad oleksid teadlikud konkreetsest väärtusest, mida organisatsioon neile pakub.

Investeerimisanalüüsi seisukohast on tööstus parem investeerimisvõimalus, kui asendajate oht on väike, kuna selle valdkonna ettevõtetel on suurem potentsiaal teenida keskmisest kõrgemat kasumit.