Otsuse tegemine või ostmine hõlmab toote tootmist ettevõttes või selle ostmist kolmandalt isikult. Selle analüüsi tulemus peaks olema otsus, mis maksimeerib ettevõtte pikaajalise finantstulemuse. Selle otsuse tegemisel tuleb arvestada mitmete teguritega, sealhulgas järgmised:
- Maksumus. Milline alternatiiv on madalaim kogukulu oma tasust? Ettevõtted kipuvad oma sisemiste kulude liitmisel lisama püsikulud, mis on vale. Toote ettevõttesisese tootmise sisekulude koostamisel tuleks arvestada ainult otseste kuludega. Seda summat tuleks võrrelda tarnija noteeritud hinnaga.
- Mahutavus. Kas ettevõttel on piisavalt võimalusi toote tootmiseks ettevõttes? Teise võimalusena, kas tarnija on piisavalt usaldusväärne, et oleks võimalik toota kaupu piisavas koguses ja õigeaegselt?
- Ekspertiisid. Kas ettevõttel on kaupade valmistamiseks ettevõttes piisavalt teadmisi? Mõnel juhul on ettevõttel olnud nii suur tooteviga, et tal ei jää muud üle kui tellida töö tarnijale.
- Investeeritud fondid. Kas ettevõttel on piisavalt raha sise tootmiseks vajalike seadmete ostmiseks? Kui seadmed on juba kohapeal, siis kas töö allhanke abil oleks võimalik seadmeid müüa, et sularaha saaks kasutada mujal? See on peamine mure idufirmade jaoks, kellel on rajatistesse investeerimiseks vähe liigset sularaha.
- Pudelikael. Kas tootmise üleviimine tarnijale kergendab ettevõtte pudelikaela töö koormust? Kui jah, võib see olla suurepärane põhjus kauba ostmiseks.
- Loobu saatmisvõimalusest. Tarnija võib pakkuda kaupu ladustamiseks oma ettevõttes ja seejärel tellimuste esitamisel otse ettevõtte klientidele. See lähenemine suunab varudesse investeerimise koormuse tarnijale, mis võib tähendada käibekapitali olulist vähenemist.
- Strateegiline tähtsus. Kui oluline on toode ettevõtte strateegia jaoks? Kui see on väga oluline, siis võiks olla mõistlikum toodet toota, et säilitada täielik kontroll selle üle. Seda võimalust kasutatakse kõige tõenäolisemalt juhul, kui ettevõttel on patenteeritud tootmistehnoloogia, mida ta ei soovi tarnijaga jagada. Ja vastupidi, midagi, millel on vähe tähtsust, saab hõlpsasti tarnijale üle anda.
Esialgu võib tunduda, et müügi- või ostuanalüüs on kvantitatiivne analüüs, mis hõlmab tootmise sisemiste kulude lihtsat võrdlemist tarnija noteeritud hinnaga. Eelnevad punktid peaksid siiski selgeks tegema, et ostu- või ostuotsus hõlmab tegelikult paljusid kvalitatiivseid küsimusi, mis võivad tootmiskulude arvulise analüüsi täielikult tühistada.
