Rahandus

Kulupõhine hinnakujundus

Kulupõhine hinnakujundus on hindade kehtestamise tava müüdavate kaupade või teenuste maksumuse alusel. Kauba maksumusele lisatakse kasumiprotsent või fikseeritud kasumi näitaja, mille tulemuseks on hind, millega see müüakse. Näiteks arvutab advokaat, et tema büroo ülalpidamise kogukulu on igal aastal 400 000 dollarit ja ta loodab järgmisel aastal saavutada 2000 arveldatavat tundi. See tähendab, et tema tunnihind on 200 dollarit. Ta soovib teenida selle aasta kohta 100 000 dollarit kasumit, seega lisab ta igale arveldatavale tunnile 50 dollarit, mille tulemuseks on arveldamise määr 250 dollarit tunnis.

Selle meetodi ainsad plussid on see, et ettevõttele võib kindel olla alati kasumi saamine, kui juurdehindluse arv on piisav ja ühikute müük vastab ootustele ning see on lihtne viis hindade väljatöötamiseks. Kuid selle lähenemisviisi tulemuseks on tavapärased turuhinnast erinevad hinnad, nii et kas ettevõte müüb liiga kõrge hinnaga ja meelitab liiga vähe kliente või müüb liiga madala hinnaga ja kaotab nii kasumit, et kliendid oleks muidu hea meelega maksnud. Kulupõhise hinnakujunduse lisaprobleem on see, et see ei sunni ettevõtet oma kulusid kontrolli all hoidma - selle asemel kantakse kulud lihtsalt kliendile.

Parem lähenemisviis on turupõhise hinnakujunduse kehtestamine, kus ettevõte määrab oma hinnad vastavalt hindadele, mida konkurendid sarnaste toodete ja teenuste eest küsivad.