Müügitrendianalüüs on ajalooliste tulude ülevaade mustrite tuvastamiseks. Müügitrendianalüüs on kasulik eelarvestamise ja finantsanalüüsi meetod, mis võib näidata ettevõtte lähituleviku kasvumäärade muutuste algust. Harva ei piisa ettevõtte kogumüügi lihtsalt joonestamisest trendijoonele ja eeldame, et saate sellest olulist teavet. Enamik organisatsioone müüb paljusid tooteid erinevatele klientidele ja paljudes piirkondades, mis tähendab, et müügi saab jagada mitmeks alarühmaks ja seejärel trendijoonel üle vaadata. Siin on mitu näidet:
- Müük toodete kaupa. See analüüs võib paljastada, milliste toodete müük kulgeb järsul kasvul ja mis seiskub või väheneb.
- Müük piirkonniti. On tavaks näha, et küpse piirkonna müügi kasvutempo hakkab langema ja seejärel aja jooksul suhteliselt kitsas vahemikus. Uue piirkonna müügitrend sõltub suurel määral jaotussüsteemi, jaekaupluste ja / või piirkondliku müügipersonali ülesehitusest.
- Müük kliendi kaupa. See teave esitatakse tavaliselt ainult suurimate klientide jaoks, et müügipersonali tähelepanu suunata. Kui kliendi jaoks toimub müügi järsk langus või tasanemine, peaksid müügipersonal viivitamatult uurima, kas ettevõtte suhe kliendiga on seotud.
- Müük kanalite kaupa. Müügitrendianalüüs kanalite kaupa näitab sageli müügi esialgset kasvu, kuna kanali kasutamine on täielikult maksimeeritud, misjärel müügi kasvutempo oluliselt lameneb.
- Müük lepingu järgi. Müügitrendi on võimalik uurida lepingute kaupa, kuid selle valdkonna varasemate tulemuste põhjal ennustamine on väga kahtlane. On üsna tõenäoline, et müük lõpetatakse kohe, kui lepingu rahastatav summa on arveldatud, ilma trendirea andmete lihtsast ülevaatamisest ei ilmne hoiatust.
Trendiridasid saab ajalooliste trendijoonte andmete põhjal ajas edasi joonistada, kuid nende joontega näidatud müügitasemed võivad olla pööraselt valed, kuna need põhinevad ajalooliste suundumuste jätkumisel tulevikus. Eelmine üksikasjalikumal tasemel müügitrendide analüüs annab paremaid prognoose, kuna selle analüüsiga võib ilmneda mitmeid erinevaid suundumusi.
