Tavaliselt kulub müügi säilitamiseks teatud summa investeeritud sularaha. Tuleb teha investeering võlgnevustesse ja varudesse, millest tasaarveldatakse võlgnevused. Seega on käibekapitali ja müügi suhe tavaliselt ettevõttes suhteliselt püsiv, isegi kui müügitasemed muutuvad.
Seda suhet saab mõõta müügi ja käibekapitali suhtega, mis peaks olema esitatud trendijoonel, et hõlpsamalt täheldada hüppelist langust. Suhte suurenemist võib põhjustada otsus anda klientidele rohkem krediiti, et soodustada müüki, samas kui langus võib viidata vastupidisele. Hüppe võib põhjustada ka otsus hoida rohkem varusid käepärast, et klientide tellimusi hõlpsamalt täita. Selline trendijoon on suurepärane tagasiside mehhanism, mis näitab juhtkonnale käibekapitaliga seotud otsuste tulemusi.
Müügi ja käibekapitali suhe arvutatakse, jagades aastase müügitulu keskmise käibekapitaliga. Valem on:
Aastane müügitulu ÷ (saadaolevad arved + varud - võlgnevused)
Juhtkond peaks olema teadlik probleemidest, mis võivad tekkida, kui ta üritab selle suhte tulemust muuta. Näiteks krediidi karmistamine vähendab müüki, varude vähenemine võib samuti müüki vähendada ja tarnijatele maksetähtaegade pikendamine võib põhjustada pingelisi suhteid nendega.
Näide müügi ja käibekapitali suhtest
Krediidianalüütik vaatab üle krediidi taotlenud Milford Soundi müügi ja käibekapitali suhet. Milford on viimase paari kvartali jooksul oma varude taset korrigeerinud, eesmärgiga kahekordistada varude käivet praeguselt tasemelt. Tulemus on esitatud järgmises tabelis:
