Piirhindade määramine on tava, mille kohaselt toote hind määratakse toote tootmiseks muutuvkulule või veidi kõrgemale. See lähenemine on tavaliselt seotud lühiajaliste hindade seadmise olukordadega. See olukord tekib tavaliselt ühel järgmistest asjaoludest:
Ettevõttel on väike kogus kasutamata tootmisvõimsust, mida ta soovib kasutada; või
Ettevõte ei suuda kõrgema hinnaga müüa
Esimene stsenaarium on selline, kus ettevõttel on suurem tõenäosus rahaliselt tervena - ta soovib oma kasumlikkust maksimeerida veel mõne ühiku müügiga. Teine stsenaarium on meeleheide, kus ettevõte suudab müüki teha mitte mingil muul viisil. Mõlemal juhul on müük mõeldud järk-järgult; need ei ole mõeldud pikaajaliseks hinnastrateegiaks, kuna nii madalad hinnad ei saa eeldada, et need kompenseerivad ettevõtte püsikulusid.
Toote muutuv hind on tavaliselt ainult selle ehitamiseks vajalikud otsesed materjalid. Otsene tööjõud on harva täiesti erinev, kuna tootmisliini meeskonnaks peab olema minimaalne arv inimesi, olenemata toodetud ühikute arvust.
Piirmaksumuse arvutamine
ABC International on välja töötanud toote, mis sisaldab muutuvkulusid 5,00 dollarit ja eraldatud üldkulusid 3,50 dollarit. ABC on müünud kõik võimalikud osakesed oma tavapärase hinnaga, 10 dollarit, ja ülejäänud tootmisvõimsus on endiselt saadaval. Klient pakub osta 6000 ühikut ettevõtte parima hinnaga. Müügi saamiseks määrab müügijuht hinnaks 6,00 dollarit, mis annab igale müüdud ühikule täiendava kasumi 1,00 dollarit ehk kokku 6000 dollarit. Müügijuht eirab eraldatud üldkulusid 3,50 dollarit ühiku kohta, kuna see ei ole muutuv kulu.
Piirkulude hinnakujunduse eelised
Piirhindade määramise meetodi kasutamise eelised on järgmised:
Lisab kasumit. Leidub kliente, kes on hindade suhtes ülitundlikud. See rühm ei pruugi muidu osta ettevõttelt, kui see pole valmis tegelema piirhindade määramisega. Kui jah, võib ettevõte teenida nendelt klientidelt täiendavat kasumit.
Turu sissepääs. Kui ettevõte on nõus lühiajaliselt kasumist loobuma, võib ta turule sisenemiseks kasutada marginaalset hinnakujundust. Siiski omandab see tõenäolisemalt hinnatundlikumad kliendid, kes kalduvad hinnapunktide tõustes sellest pigem lahkuma.
Tarvikute müük. Kui kliendid on valmis ostma lisatarvikuid või teenuseid kindla marginaaliga, võib olla mõttekas toote pidevaks müümiseks kasutada piirhindade määramist ja siis teenida sellest hilisemast müügist kasumit.
Piirkulu hinnakujunduse puudused
Piirhindade meetodi kasutamise puudused on järgmised:
Pikaajaline hinnakujundus. Meetod on pikaajalise hinnakujunduse jaoks täiesti vastuvõetamatu, kuna selle tulemuseks on hinnad, mis ei kajasta ettevõtte püsikulusid.
Eirab turuhindu. Piirhindade määramine määrab hinnad nende absoluutse miinimumini. Iga ettevõte, kes kasutab seda meetodit oma hindade kindlaksmääramiseks regulaarselt, võib anda tohutu marginaali, mida ta oleks võinud teenida, kui ta oleks selle asemel määranud turumääraga või selle lähedal.
Kliendi kaotus. Kui ettevõte tegeleb tavapäraselt piirhindade määramisega ja üritab seejärel hindu tõsta, võib ta leida, et müüs klientidele, kes on hinnamuutuste suhtes äärmiselt tundlikud ja kes loobuvad sellest korraga.
Kulude fookus. Selle hinnastrateegiaga regulaarselt tegelev ettevõte leiab, et kasumi saamiseks peab ta kulusid pidevalt hoidma, mis ei toimi hästi, kui ettevõte soovib minna üle kõrgema teenindusega ja kvaliteetsemale turunišile.
Piirkulude hinnakujunduse hindamine
See meetod on kasulik ainult konkreetses olukorras, kus ettevõte võib teenida täiendavat kasumit liigse tootmisvõimsuse kasutamisest. Seda ei saa kasutada tavapärase hinnakujundustegevuse jaoks, kuna see määrab miinimumhinna, millest ettevõte teenib ainult minimaalset (kui üldse) kasumit. Üldiselt on parem määrata hinnad turuhindade põhjal.
