Rahandus

Premium hinnastrateegia

Lisatasu hinnakujunduse määratlus

Esmaklassiline hinnakujundus on kõrge hinna seadmine, et jätta mulje, et tootel peab olema ebatavaliselt kõrge kvaliteet. Mõnel juhul pole toote kvaliteet parem, kuid müüja on investeerinud kõvasti kvaliteedi mulje jätmiseks vajalikesse turundustesse. See strateegia töötab kõige paremini järgmistel juhtudel:

  • Tarbijate seas valitseb arusaam, et toode on "luksustoode" või on ebatavaliselt kõrge kvaliteediga või toote kujundusega.

  • Sisenemisele on tugevad tõkked. Need tõkked võivad hõlmata selliseid tegureid nagu suured turunduskulud, et tarbijaid teavitada, suur väliteenindus, mis toetab toodet, maine toote vastupidavuse eest, maine "moe edasiviijana" ja / või tugev asendusgarantii .

  • Müüja saab piirata müüdava toote hulka, andes seeläbi oma toodetele ainuõiguse aura.

  • Tootel ei ole asendajaid. Ettevõte saab selle olukorra tekitada agressiivsete õiguslike meetmetega kõigi vastu, kes üritavad tema tooteid kopeerida.

  • Toodet kaitseb patent ja ettevõte säilitab agressiivselt oma patendist tulenevad õigused.

Premium hinnakujunduse näide

ABC International on välja töötanud patenteeritud titaanpliiatsi, mis hoiab tinti kõrgel rõhul, võimaldades seeläbi tavapärasest neli korda tinti koguda. Ettevõte kasutab metalli söövitamise käsitöölisi, et söövitada kohandatud kujundusi pastakate metalli. Toote kohandatud olemuse ja ainulaadse tindisalvestussüsteemi ning patendi pakutava õiguskaitse tõttu valib ABC iga pastaka hinna 2000 dollariks, mis on oluliselt suurem kui 200 dollarit. Toote kuvandi parandamiseks investeerib ABC kangelaslikult pliiatsi reklaamimisse esmaklassilistes ajakirjades ning toetab seda ka eluaegse garantiiga.

Premium hinnakujunduse eelised

Lisatasu hinnakujunduse meetodi kasutamise eelised on järgmised:

  • Sisenemistõke. Kui ettevõte investeerib palju oma esmaklassilistesse kaubamärkidesse, võib konkurendil olla äärmiselt keeruline pakkuda konkureerivat toodet samas hinnapunktis, panustamata ka suurt hulka turundusse.

  • Kõrge kasumimarginaal. Kõrgema hinnakujundusega seotud brutomarginaal võib olla ebatavaliselt kõrge. Selle strateegiaga tegelev ettevõte peab siiski saavutama piisava mahu, et korvata sellega seotud kopsakad turunduskulud.

Premium-hinnakujunduse puudused

Esmase hinnakujunduse meetodi kasutamise puudused on järgmised:

  • Brändimaksumus. Kõrgema hinnastrateegia loomiseks ja säilitamiseks vajalikud kulud on suured ja neid tuleb hoida seni, kuni seda strateegiat järgitakse. Vastasel juhul on tarbijate esmaklassiline kaubamärgi tuntus nõrk ja ettevõttel on raskusi hinnapunktide säilitamisega.

  • Konkurents. Seal on pidevalt võistlejaid, kes proovivad madalama hinnaga pakkumistega tippklassi hinnakategooriat. See võib tekitada probleeme, sest see suurendab tarbijate teadvust, et kogu tootekategooria on vähem väärt kui varem.

  • Müügimaht. Kui ettevõte otsustab järgida kõrgema hinnakujunduse strateegiat, peab ta piirduma oma müügipüüdlustega ainult turu tipptasemel, mis piirab tema üldist müügimahtu. See muudab ettevõtte jaoks raskeks üheaegselt agressiivse müügikasvu ja kõrgema hinnakujunduse taotlemise. Strateegiat saab järgida seni, kuni ettevõte laieneb uutele geograafilistele piirkondadele, kuna ta jätkab endiselt nende uute turgude tipptaset.

  • Kõrged ühikukulud. Kuna seda strateegiat kasutav ettevõte piirdub madala müügimahuga, ei saa ta kunagi tekitada kulude vähendamist, mida suure tootmisharu tootja suudaks saavutada.

Hinnakujunduse hindamine

Seda lähenemist on keeruline luua ja hooldada, selleks on vaja organisatsiooni, kellel on kogemusi selliste toodete loomisel, esitlemisel ja toetamisel, mis pakuvad kasutajale parimat kogemust. Ettevõtted, kes soovivad siseneda tipptaseme hinnatasemesse, võivad sellel turul lüüa ja kaotada palju raha, kui nad üritavad ennast sisse seada. Nende üksuste jaoks, kellel on juba hinnakujundus edukad, peavad nad teadma, et pidev ja igapäevane rõhuasetus lisatasustrateegiale on ainus viis pidevalt pakutava eest kõrgeimaid hindu küsida.