Rahandus

Hinnastrateegiad

Hinnastrateegiaid saab kasutada erinevat tüüpi eesmärkide saavutamiseks, näiteks turuosa suurendamine, kasumimarginaali suurendamine või konkurendi turult välja ajamine. Äriühingul võib olla vajalik aja jooksul oma turustrateegiate muutmisel oma hinnastrateegiat muuta. Allpool on loetletud mitmed hinnastrateegiad koos nende lühikirjeldusega. Iga kirjeldus on seotud põhjalikuma selgitusega, mis sisaldab tavaliselt määratlust, näidet, eeliseid, puudusi ja hindamist.

Kulupõhised hinnastrateegiad

Need hinnastrateegiad põhinevad aluseks oleva toote või teenuse maksumusel. Nemad on:

  • Imendumise hinnakujundus. Sisaldab kõiki muutuvkulusid, samuti püsikulude jaotust. See võib sisaldada kasumi juurdehindlust või mitte.
  • Tasakaalus hinnakujundus. Hinna määramine täpselt sellisel hetkel, mil ettevõte ei teeni kasumit, lähtudes muutuvate kulude ja müüdavate ühikute hinnangulisest arvust.
  • Maksumus pluss hinnakujundus. Sisaldab kõiki muutuvkulusid, püsikulude jaotust ja ettemääratud juurdehindluse protsenti.
  • Piirkulude hinnakujundus. Hinnad määratakse toote tootmiseks vajalike piirhindade lähedal, tavaliselt muidu kasutamata tootmisvõimsuse ärakasutamiseks.
  • Aja ja materjalide hinnakujundus. Klientidele esitatakse arve ettevõtte tehtud töö ja materjalide eest koos kasumi juurdehindlusega.

Väärtushinnastamise strateegiad

Need hinnastrateegiad ei tugine kuludele, vaid klientide arusaamale toote või teenuse väärtusest. Nemad on:

  • Dünaamiline hinnakujundus. Tehnoloogiat kasutatakse hindade pidevaks muutmiseks, lähtudes klientide soovist maksta.
  • Premium hinnakujundus. Tava kehtestada turuhinnast kõrgemad hinnad ainuõiguse aura loomiseks.
  • Hindade koorimine. Tava, et toote esialgsel kasutuselevõtul määratakse esialgu kõrge hind, et saada ebatavaliselt suurt kasumit.
  • Väärtuse hinnakujundus. Hinnad määratakse toote või teenuse tajutava väärtuse põhjal kliendile.

Teaser hinnastrateegiad

Need strateegiad põhinevad kontseptsioonil meelitada kliente mõne odava või tasuta toote või teenusega ja seejärel müüa neile kõrgema hinnaga esemeid. Nemad on:

  • Freemiumi hinnakujundus. Põhiteenuse tasuta pakkumise tava ja kõrgema teenustaseme eest tasu küsimine.
  • Kõrge-madal hind. Tava, et klientide toomiseks hinnatakse mõne toote turumäärast madalam hind ja hinnatakse kõik muud kaubad turuhinnast kõrgemale.
  • Kaotuse juhi hinnakujundus. Tava pakkuda mõne üksuse jaoks eripakkumisi, lootuses tõmmata kliente ostma muid regulaarselt hinnaga esemeid.

Strateegilised hinnastrateegiad

Need strateegiad hõlmavad tootehinna kasutamist ettevõtte positsioneerimiseks turul või konkurentide välistamiseks. Nemad on:

  • Piirata hinnakujundust. Harjumus kehtestada ebatavaliselt madal pikaajaline hind, mis hoiab potentsiaalseid konkurente turule sisenemast.
  • Tungimishind. Tava, et turuosa suurendamiseks määratakse hind alla turumäära.
  • Röövellik hinnakujundus. Tava kehtestada hinnad piisavalt madalaks, et konkurente turult tõrjuda.
  • Hinnajuhtimine. Kui üks ettevõte määrab hinnapunkti, mille võtavad vastu konkurendid.

Mitmesugused hinnastrateegiad

Järgmised hinnastrateegiad on eraldi hinnakontseptsioonid, mis pole seotud eelnevate kategooriatega. Nemad on:

  • Psühholoogiline hinnakujundus. Tava kehtestada ümardatud hinnast veidi madalamad hinnad, eeldades, et kliendid peavad hindu tegelikult madalamateks.
  • Varjude hinnakujundus. Hinna määramine immateriaalsele esemele, mille turuhinda pole.
  • Siirdehinnad. Hind, millega toode müüakse emaettevõtte ühest tütarettevõttest teise.