Orgaaniline kasv on ettevõtte sisemiselt genereeritud müügi kasv. Mõistet kasutatakse olemasolevate toimingute ja nende mõõtmisperioodil omandatud toimingute eristamiseks. Orgaanilist kasvu kasutatakse eelkõige selleks, et teha kindlaks, kas olemasolevad tegevused on languses, neutraalses kasvus või laienemises. Keskendumine orgaanilise kasvu suurendamisele toob tõenäoliselt kaasa rohkem investeeringuid innovatsiooni ja töötajate koolitusse ning uutesse turustuskanalitesse.
Näiteks võib ettevõte teatada perioodi 100% -lisest kasvust, kuid edasine analüüs näitab, et 95% kasvust tulenes omandamisest ja 5% olemasolevast tegevusest.
Orgaaniline kasv võib olla põhjustatud järgmistest:
Hinnatõus
Olemasolevate toodete müüdud ühikute kasv
Uute toodete müük olemasolevatest toimingutest
Olemasolevate toimingute toodete müük uutele klientidele
Uute jaotuskanalite tekitatud müük
Müük tekkis uutes müügipiirkondades
Orgaaniline kasv viitab peaaegu alati müügimuutustele, kuid seda saab kasutada kasumlikkuse või rahavoogude muutuste korral.
Orgaanilise kasvu kontseptsioon on paljude ettevõtete jaoks kindel kasvustrateegia. See lähenemisviis sõltub ettevõttesisesest kasvust, mitte omandamiste kaudu, ning on eriti otstarbekas võimalus ettevõttele, kellel pole teiste ettevõtete omandamiseks piisavalt raha. Seda tüüpi kasv kipub siiski olema üsna aeglane, eriti kui võrrelda tohutut müügikasumit, mida on võimalik omandamisstrateegia abil saavutada. Orgaaniline kasv võib toimuda ka müügisegmendis, mis ei tekita palju rahavoogusid, samas kui omandamine võib müüki tuua turu kasumlikumas segmendis.
