Nõudluse langus toimub siis, kui ettevõte kõrvaldab tooted, vähendamata piisavalt nendega seotud üldkulusid. Kui see juhtub, jaotatakse üldkulud vähemate järelejäänud toodete vahel, mis suurendab nende ühiku maksumust. Kõrgema kulubaasi korral tõstab juhtkond tõenäolisemalt ülejäänud toodete hindu, mis muudab nende müümise raskemaks. See protsess võib kulgeda läbi mitme tsükli, kus sama (või ebapiisavalt vähendatud) üldine alus määratakse järjest vähemale tootele. Lõpuks võib ettevõte tegevuse lõpetada, sest on pidevalt oma hindu tõstnud.
Näiteks toodab Tsunami Products mitut tüüpi dušipead. On kõrge voolukiirusega mudel, veesäästja mudel ja kahekordse dušipea mudel. Iga mudel müüb aastas 50 000 ühikut, kokku 150 000 ühikut. Ettevõtte tehase üldkulud on 600 000 dollarit. See tähendab, et keskmine üldkulude eraldis ühiku kohta on 4 dollarit. Pärast marginaalide üksikasjalikku analüüsi soovitab ettevõtte kuluarvestaja juhtkonnale kahekordse dušipea mudel tühistada. Juhtkond on nõus. Toodetud ühikute koguarv on nüüd 100 000. Juhtkond on võimeline vähendama tehase üldkulusid 500 000 dollarini, kuid tulemuseks on siiski üldkulude tõus, 5 dollarini ühiku kohta. Juhtkond otsustab tõsta hindu, et kompenseerida suurenenud üldkulusid, mille tulemuseks on müügi vähenemine 20%, 80 000-ni. See on surmspiraal, kuna ühiku müügi langedes kulud ühiku kohta jätkuvalt tõusevad.
Surmaspiraali vältimise võti on juhtkond keskenduda üleliigsele võimsusele, mida ettevõte toote kõrvaldamisel enam ei kasuta. Sellele üleliigsele võimsusele eraldatud üldkulude summat ei tohiks üheltki tootelt tasuda - see on lihtsalt üleliigse võimsuse säilitamise kulu. Näiteks on tehase võimsus täielikult ära kasutatud ja selle tehase üldkulud on 1 000 000 dollarit. Ettevõte müüb kokku 100 000 ühikut, mis jaotatakse viie toote vahel. Keskmine üldkulude eraldis müüdud ühiku kohta on 10 dollarit. Juhtkond otsustab ühe toote lõpetada, mis tähendab, et enam ei toodeta 10 000 ühikut. Õige lähenemisviis on jätta jaotamine ühiku kohta selliseks, nagu see on. 10 000 dollarit üldkulusid, mida enam toodetele ei eraldata, peetakse nüüd kasutamata võimsuse kuluks; seda kulu saab veel kord eraldada, kui ettevõte suudab oma müüki suurendada 10 000 ühiku võrra. Kui juhtkond oleks selle asemel otsustanud eraldada 1 000 000 dollarit üldkulusid 90 000 järelejäänud toodetud ühiku vahel, oleks see suurendanud kulude jaotust 11,11 dollarini ühiku kohta, muutes nende osade müümise keerulisemaks, kui hindu suurendataks eraldise summa kompenseerimiseks.
Sarnased tingimused
Allakäigu spiraal on tuntud ka kui surmaspiraal.
