Müügikampaania on tegevus, mis võetakse ajutiselt müügi suurendamiseks või liigse varude kõrvaldamiseks. Sellised kampaaniad on paljude organisatsiooniliste müügiplaanide standardne osa ja neid on vaja kasumi saavutamiseks või suurendamiseks. Näited müügiedendustegevustest on:
- Konkursid. Need tegevused hõlmavad kliente ettevõtte toodete kasutamises, mille tulemuseks võib olla toodete loobumine.
- Kupongid. See on sooduspakkumise levitamine kas nimekirjahinna alandamise vormis või mahusoodustusena, kui täiendavad ostetud ühikud on odavamad või tasuta.
- Meeleavaldused. Kohapealseid demonstratsioone saab kasutada toote omaduste näitamiseks potentsiaalsetele klientidele.
- Finantstehingud. Klientidele võidakse pakkuda odavaid või tasuta laene, kui nad praegu ostavad, lükates sellega maksmise edasi.
- Tasuta proovid. Ettevõtte toodetest saab anda väikseid näidiseid, eeldades, et klientidele meeldib kaup piisavalt, et tulla tagasi ja osta ettevõttest täishinnaga.
- Müük. Toodete tõhusamaks esitlemiseks klientidele saab kasutada vitriine ja muid sarnaseid lahendusi.
- Messid. Ettevõte saab messilt rentida kabiinipinda, kust ta oma tooteid välja näitab ja demonstreerib.
Müügikampaaniad on tavalisemad väga konkurentsitihedal turul, kus ettevõtted peavad võitlema iga lisakliendi eest, samuti hoidma neid kliente, kes neil juba on.
Müügipakkumistega tegelemisel tuleb olla ettevaatlik, kuna liiga soodsad tehingud võivad olla nii kallid, et kampaania puhas mõju on kasumi vähenemine. Samuti tuleks pakkumisi korraldada suhteliselt pikkade intervallidega, et vältida klientide harjumist eripakkumistega.
