Rahandus

Müügiprotsendi meetod

Eelarvestatud finantsaruannete komplekti koostamiseks kasutatakse müügiprotsendi meetodit. Iga ajalooline kulu teisendatakse protsendina netokäibest ja seejärel rakendatakse neid protsesse eelarveperioodi prognoositud müügitasemele. Näiteks kui müüdud kauba ajalooline maksumus protsendina müügist on olnud 42%, siis prognoositava müügitaseme suhtes rakendatakse sama protsenti. Lähenemist saab kasutada ka mõnede bilansikirjete prognoosimiseks, näiteks saadaolevad arved, võlgnevused ja varud.

Selle meetodi puhul tuleb järgida järgmisi põhijooni:

  1. Tehke kindlaks, kas müügi ja prognoositava toote vahel on ajalooline seos.

  2. Hinnake prognoositava perioodi müüki.

  3. Prognoositava summa saavutamiseks rakendage üksusele kohaldatav müügiprotsent.

Müügiprotsendi meetodi eelised on järgmised:

  • See on kiireim viis prognoosi koostamiseks.

  • See võib anda kõrgekvaliteedilisi prognoose nende toodete jaoks, mis on müügiga tihedalt seotud.

Neid eeliseid kompenseerivad aga mitmed peamised puudused, milleks on:

  • Paljud kulud on fikseeritud või neis on fikseeritud osa ja seega ei ole need müügiga korrelatsioonis. Näiteks ei erine üürikulud müügist. Paljud bilansikirjed pole ka müügiga korrelatsioonis, näiteks põhivara ja võlg.

  • Võimalik on astmeline kuluarvestus, kui maksumus on muutuv, kuid kui müügitase muutub teiseks mahu tasemeks, muutub see erinevaks protsendiks müügist. Näiteks võivad ostudele kehtida ostusoodustused, kui ühikute arv ületab 10 000 aastas.

Selleks, et see meetod annaks täpseid prognoose, on kõige parem rakendada seda ainult valitud kulutustele ja bilansikirjetele, millel on tõestatud müügi tihedas korrelatsioonis esinemine. Väljaspool neid üksusi on parem välja töötada üksikasjalik, rea kaupa prognoos, mis hõlmab muid tegureid kui ainult müügitase. See valikulisem lähenemine annab eeliseid, mis ennustavad täpsemalt tegelikke tulemusi.